眼鏡為什麼那麼贵？小微型眼鏡闪店發布,或将颠覆暴利？
一副眼鏡，非金非银，為甚麼零售代價動辄几百上千乃至上万呢？实在其实不是眼鏡店老板心太黑，而是@由%P1x6d%于大大%p84pb%都@眼鏡的零售代價有一半是付给了“店肆房租”。從上市公司博士眼鏡（300622）的财报中咱們發明，眼鏡架的毛利高达77.59%，鏡片毛利高达84.95%，但是终极归属总公司的净利润在2016年時仅9.13%，2017年有所晋升，也仅仅只有11.04%。据業内助士流露，這已属于眼鏡零售業中，利润率很高的企業了。大大都眼鏡眼鏡店的利润率现实连7%都不到，5%则是業内均匀程度。
博士眼鏡财报
那末究竟是甚麼致使了眼鏡店“高毛利低净利”呢？
要晓得，零售代價高，直接影响的就是消费者的采辦愿望和采辦周期低落。本来一年半载就應當改换的眼鏡，现在消费者只能再多用一年半载，两三年才改换一次。
從泰西國度公布的眼視光科學查询拜访與论文来看，一副眼鏡（含鏡架、鏡片）的最长服役周期為2年（好比美國的一张驗光单有用期為2年，過時後不得利用）。因為眼鏡為平常损耗品，利用者须天天配玻尿酸護手霜,戴跨越12小時。眼鏡會由于天气、情况和利用习气等客观身分，致使鏡架變形、鏡片脱膜，延續利用會使目力消退加快。
從博士眼鏡（300622）上市公报中咱們不難發明，其贩卖用度率從2014~2016年，别離占比為50.97%、53.94%、5除腳臭產品,3.88%。
通细致分贩卖用度，咱們又發明，此中的房錢、物業、水電费盘踞了50%以上，若是再算上工資、社保，则占比跨越了贩卖用度的九成。在如斯高的房錢本錢下和人工本錢下，也就不難理解，為甚麼眼鏡店的净利润會如斯之低了！
以是，面临消费者埋怨眼鏡代價過高的時辰，眼鏡店老板心中也在叫苦喊冤：“我也不想啊！”
那末到底有甚麼法子才能低落眼鏡店的贩卖用度呢？实在眼鏡業内、業外人士一向在做着多方面的尽力。
第一，互联網卖眼鏡。
自從電商起頭敏捷成长，就有不少人和企台北室內設計,業起頭测驗考试直接經由過程互联網来贩卖眼鏡。經由過程天猫、淘宝、京东等電商平台，helloav,有不少企業乃至一年可以有上亿收入。可是這此中仍是以相對于尺度化的隐形眼鏡、太阳鏡和不配鏡片的框架為主。一旦触及到配近視、远視、老花鏡片，就會由于没法鏡架试戴、没法驗光、售後贫苦等缘由，致使退换貨坦白線上升。按照天猫平台数据，很多眼鏡電商在测驗考试配片营業後，退换貨率乃至高达30%以上。
除别的，互联網流量盈利早已褪净，線上客户获得本錢從本来的几元、几十元已酿成今天的一两百乃至三四百。這使得很多一副眼鏡只贩卖一两百元的眼鏡電商不但無利可圖，還比年巨额吃亏。
第二，驗光車上門配眼鏡。
這是伊視可天下開創的上門配眼鏡模式。至關于把本来相對于固定的眼鏡店挪動起来，哪里有買卖就往哪里跑。效力较傳統固定的眼鏡店會有近10倍的晋升。
伊視可驗光車
在本錢上，依照一台車天天跑10单，每单辦事時候30分钟，两单之間相距10千米来计较，每車天天必要跑约100千米。若是驗光車的百千米油耗為10升，每升油7.5元，那末每個月一台車的油费本錢為2250元（10×30×7.5=2250元），加之维修、折旧、保险等用度，一台車单月运营本錢也就是3000~4000元。與傳統实體店動辄上万、数万的房租比拟，贩卖用度大幅低落。
從伊視可對外颁布的数据来看，该模式因為本錢低，零售代價也较傳統眼鏡門店有大幅降低。今朝伊視可的复購率岑岭期可以到达70%，均匀复購周期為6.8個月。
第三，小微型眼鏡闪店。
既然眼鏡店的房租贵，那末眼鏡零售代價要想降下来，最佳的法子除驗光車之外，就是把眼鏡店小微化、精品化。
伊視可继樂成推出驗光車上門配眼鏡以後，在2018年7月又正式公布了“伊視可眼鏡闪店5.0”規劃。该規劃是在公司建立8年来，颠末不竭的试探與進级得出的“眼鏡新零售”模式。
伊視可眼鏡闪店
所谓“眼鏡闪店”就是把眼鏡店缩小到一個不到一平米的面积，摆设100~200款摆布的精品眼鏡格局，现場供给原鏡度数测试克隆（必要驗光的主顾，可以现場预约驗光車，1小時内到达）。
伊視可眼鏡闪店东要開设在写字楼大堂、阛阓超市、便當通鼻貼,店、高校睡房楼、藏书楼、咖啡厅、健身房、影院大堂、旅店大堂、美容院等人流相對于集中的場合。因為占地面积仅0.9平米，是以在房租本錢上指数级降低。同時，所贩卖的鏡架、太阳鏡產物重要分為两類，一類是伊視可专利設計的功效性鏡架，一類是海淘低扣頭外洋豪侈品眼鏡。鏡片方面也都是國際一線的依視路、蔡司、柯达、精工等國際品牌。經由過程计谋互助，這些一線品牌鏡片與傳統眼鏡店的代價降低幅度跨越20%，個體產物乃至只有官方代價的5~6折。
今朝，伊視可眼鏡闪店5.0正面向天下举行都會合股人的招募。估计在将来2~3年内，伊視可眼鏡闪店将開设6000家。该模式與驗光車的连系，是不是可以或许倾覆傳統眼鏡零售模式，使眼鏡贩卖代價大幅低落，咱們還需拭目以待！
頁:
[1]