“20元的鏡架 卖你400元是行情”！一副眼鏡動辄上千 家长直呼“败...
暑假到临，又到了學生配鏡的岑岭期。不外比年来，動辄数千元的配鏡花消，讓家长們把近視和牙齿正畸、打發展激素一同列入去疤藥膏，了養娃“败家三件套”。
在眼鏡界曾傳播着如许一句话：“20元的鏡架，200元卖给你是讲情面，300元卖给你是讲友谊，400元卖给你是讲行情。”虽是吐槽之语，但也在必定水平上揭露了眼鏡市場的“水有多深”。
一副動辄上千的眼鏡，本錢到底是几多？谁在赚取“暴利”？
几百元的鏡框
批發價只需50元？
据中新财經，“鏡架那時選的是店里最贵的纯钛鏡架，標價六百多元，鏡片選的是1.74折射率的，標價两千多元，最後店家打了個六五折，統共耗费两千元。”在北京西城區事情的小倪说。
小倪一向被高额的配鏡用度困扰，因為近視度数较高，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一次配鏡费最少在一两千元，依照三年换一副来算，這是一笔不小的開支，而動辄四位数的花消讓她感觉本身可能被坑了。
“下次要去潘家园配眼鏡了，最少比路邊的眼鏡店要廉價。”小倪暗示。她口中的“潘家园”，是指潘家場地铁站四周的北京眼鏡城，汇集着一多量眼鏡卖家。資料顯示，這里曾是中國最先的眼鏡专業批發市場。
在北京眼鏡城的外面，記者碰到了正在發放小卡片的吕强(假名)，他热忱地向記者先容起了配眼鏡的代價。
當記者提到“在其他眼鏡店，一個钛合金的鏡架要價三四百元”時，他连说，買贵了，“咱們是做批發的，在咱們店里，钛合金的眼鏡架只必要50元，纯钛的眼鏡架，贵的才128元。”
記者访問多家店肆後發明，若是不寻求品牌，一百多元确切可以買到纯钛眼鏡架，但如果触及品牌，代價就會“水长船高”。
王兰(假名)就在北京眼鏡城谋劃一家店肆。她奉告記者，“店里150元的纯钛鏡架，配鏡片的话能廉價到120元，但若是品牌產物，必要280元。”
她還弥补道，“大品牌會存在品牌溢價，進貨價本就偏贵。若是高血壓保健品推薦,寻求性價比，平凡的纯钛鏡架便可以。”
别的，讓人們感觉到高溢價的，另有八門五花的鏡片。一般来讲，眼鏡店會用1.5六、1.60、1.6七、1.74等分歧的折射率来劃分價位。度数越高，合适的折射率越高，代價也會爬升，動辄数百上千元。而且各地域乃至同地域分歧眼鏡店的售價均可能存在较大差别。
錢被谁赚了？
面临随便谈定的代價，不少人迷惑，手里這副花了上千元的眼鏡，本錢到底有几多？錢都被谁赚走了？
2023年7月3日，伟星股分(002003.SZ)公布關于参股子公司初次公然刊行股票并在創業板上市申请得到深圳證券買卖所受理的通知布告。
招股书顯示，伟星光學是一家专業從事眼用光學鏡片的研發、設計、出產及贩卖的高新技能企業。公司出產和贩卖的光學鏡片產物包含分歧折射率規格的通例與功效性树脂鏡片。
而伟星光學鏡片的本錢其实不算高。招股书顯示，2020-2022年，伟星光學通例鏡片单元成天职别為4.93元/片、5.04元/片、4.67元/片，陈述期内均匀本錢為4.88元/片，每片鏡片的代價不足5元。
除通例鏡片外，伟星光學還出產并贩卖功效性鏡片，即便功效性鏡片本錢相對于通例鏡片有所提高，但总體看也不算高。招股书顯示，伟星光學陈述期内光致變色鏡片成天职别為5.03元/片、5.38元/片、5.17元/片。近視辦理鏡片系伟星光學本錢最高的產物，陈述期内该產物本錢不竭提高，别離為14.44元/片、22.64元/片、31.37元/片。
固然存在部門自有品牌產物，但伟星光學產物重要以ODM貼牌贩卖為主，客户群體重要系眼鏡连锁企業、鏡片商業商、终端眼鏡門店、眼科病院和區域經销商。從售價来看，伟星光學出售鏡片產物给眼鏡连锁企業等客户的代價相對于偏低。招股书顯示，公司通例鏡片贩卖单價别離為6.61元/片、6.83元/片、6.43元/片。
那末這些鏡片在终端卖给消费者是要卖几多錢？
据北京商报，“最平凡、代價最低的伟星鏡片一副要80元”，記者以消费者名义致電伟星光學北京處事處，在記者扣問鏡片代價時，收到了上述回答。据领會，所谓“北京處事處”，实在就是伟星光學在北京區域的代辦署理商，地址位于北京市潘家园。
在招股书中，伟星光學并未就區别折射率作出表露。若公司北京處事地方卖的最平凡的80元/副的伟星鏡片即為伟星光學招股书中表露的通例鏡片的话，按公司2022年出產本錢计较，一副鏡片從治療腰椎病，出產伊始到消费者手中，代價最少上涨了逾7倍。
固然贩卖终端代價远高于本錢價，不外，伟星光學毛利率其实不算高，與“鏡片第一股”明月鏡片（301101.SZ）比拟還存在必定差距。招股书顯示，2020-2022年，伟星光學毛利率别離為35.36%、35.38%、40.09%，远低于明月鏡片的54.95%、54.69%、53.97%。
伟星光學暗示，公司重要產物為眼用光學树脂鏡片，其所需的重要原质料包含树脂等。陈述期内，公司出產耗用的原质料占當期主营营業本錢的比例别離為55.95%、52.58%和47.53%，公司重要原质料代價颠簸對公司產物出產本錢影响较大。而公司毛利率低于明月鏡片，重要系明月鏡片在品牌推行方面投入较多，致使品牌溢價较高。
财报顯示，明月鏡片2022年贩卖用度跨越1亿元，占其業務总本錢比例超20%。而明月鏡片的招股书顯示，2020年，其每片鏡片的本錢為6.77元，每副成鏡的本錢為60.33元。
博士眼鏡（300622.SZ瘦身方法推薦，）是海内专業從事眼鏡零售的连锁龙頭企業，具有直营門店492家，一樣有着使人艳羡的毛利率。财报顯示，其2022年的毛利率超60%。光學眼鏡及驗配辦事实现营收6.55亿元，占比68.06%，此中鏡架销量46.92万副，鏡片销量105.90万片，毛利率70.08%。
其曾表露過2016年的代價数据，那時鏡架的采購单價為89.06元，而同期的贩卖代價达506.88元；每片鏡片的采購单價仅28.82元，同期售價则是281.75元，售價是本錢的近10倍。
看着如斯高的毛利率，你是不是想高呼一声“暴利”？但是现实看下来，眼鏡行業的净利率彷佛又没有那末可观。作為财產链中遊的出產廠商看起来過得還不错，2022年，伟星光學的归母净利润為6114.49万元，净利率為17.3%；明月鏡片归母净利润1.36亿元，净利率约為22%。
而有大量实體店，處于下流零售真個博士眼鏡则加倍“惆怅”一些，其归母净利润為7516.23万元，净利率唯一7.8%。其贩卖用度高达4.13亿元，占总营收本錢的近47%。狐臭怎麼辦,而此中绝大部門為員工工資、社保、房租、物業、水電费，合计达3.34亿元。
這也是不少眼鏡店面對的压力。每一個店面都必要配备贩卖职員和驗光师，為了提高采辦频率，還必要選址在相對于富贵地段，房租天然较高。一系列本錢下，也致使眼鏡門店為保持运营、包管利润，在鏡架和鏡片上订價较高，最後的成果就是由消费者買单。
据中新财經，有潘家园眼鏡店事情职員奉告記者，“咱們卖得廉價，是由于走批發渠道。平凡眼鏡門店一天可能就只配三五副眼鏡，若是不卖得贵些，就没法支持下去。”
頁:
[1]