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標題: 眼鏡真的暴利吗?我来告诉你真相! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-9 20:39
標題: 眼鏡真的暴利吗?我来告诉你真相!
先自我先容一下：本人在眼鏡架工場呆了几年，重要出產钛架，重要市場是日本。尔後被工場外派到廣州眼鏡批發市場做店长几年，重要卖眼鏡架给东南亚的老外。再厥後在帝都從事眼鏡零售業至今。

本人的履历，不说對眼鏡行業很领會，最少從出產--批發--零售都呆過几年。

讓我来讲说，眼鏡暴利不暴利？？？？？

我的答复是：暴利！可是也不暴利！

平凡消费者接触到的都是眼鏡零售商，呈现在眼鏡店里的眼鏡進貨價有10元的（很差的质量或老款處置的架子），有50摆布的（质量還可以，温州，丹阳等地出產），有100元的（钛架或深圳產的比力质量好的），150元的（海内的知名品牌），200-400的，（海内大品牌或國際品牌低端系列，如派丽蒙，海伦凯勒，宝姿，雷朋），1000--2000元的（國際大品牌的高端鏡架，如夏蒙，古驰，蔡司，）。

眼鏡架：

從工場到了批發商那邊，工場大要必要30%的利润，30元的本錢，是38元出廠價，

批發商给零售商加利润12元，给零售商是50元。零售商卖给终端消费者大要是120--380元

（都會分歧，門店档次分歧，订價會有所區分），

100元摆布的批發價，眼鏡店大要订價在200--380摆布。

150元摆布的批發價，眼鏡店大要订價在280--680摆布。

200元-400元的批發價，眼鏡店大要订價在500--1200摆布。

1000-2000的批發價，眼鏡店订價大要在2000--5000摆布。

！！！看了上面，毛利這麼高，必定是暴利！我赞成。

眼鏡片：

杂牌鏡片1.56非球面：18元一副----------80----220元。

海内品牌1.56非球面：35一副------------150----300元。

國際品牌1.56非球面：250一副-----------580----880元。

國際高端品牌高端系列：900一副----------1800--2200元。

國際高端品牌高端多功效鏡片：2000-----------4200元。

豪侈系列鏡片：1万，2万---------------2.2万，3.8万元。

！！！看了上面，毛利更高，加倍必定是暴利了！我赞成。

一般眼鏡店大多仍是400--900之間的客单價占多数，

如许算，一副700块錢的眼鏡，毛利在500摆布。毛利是70%。

均匀一個店一天有10付眼鏡是買卖很好的，也很少很少，一般眼鏡店大要在4付。

周末人會多一點，有個10来付也有，碰着温度降低，下雨，可能一成天坚守不见一小我進店。

這個数据是我這麼多年下来得出的数据。绝對没少说，实在只有3.6付摆布。

天天的毛利是：4付*500=2000元。（700元的均匀客单價可不算低了）

有的時辰團購主顾只有300元一副，有的時辰品牌鏡片1100元一付。

有時辰另有點隐形和照顾護士液，太阳眼鏡的一點利润，一天的毛利算2500元。

咱再算纯利：

1）一般眼鏡店都必需在街邊才有人流大的，房租一年算30万，30W除以365天=822元/天。

2）一個店最少得有3人，3份工資。北京如今消费，没有6000元是糊口不下去的，6000-7000，一個月工資是2万，一天是700多元。

3）装修10万，算比力平凡的装修，一般用5年，算10年吧，每一年1万，一天27元，

4）美團團購年费7200元，一天20元。

5）水電：方才交過，電费1500元，炎天2500元，算2000元每個月，一天就是66元。

6）一台依視路入口加工呆板+综合驗光仪，20万，呆板一般能用6年，算能用10年吧，综合驗光仪也差未几10年，一年2万，一天是55元。呆板维修就疏忽吧，國產呆板有几千块的，可是這類呆板鏡片加工偏差很大，只好抛却。

7）物流费，急取的主顾愈来愈多，就得顺丰23，通常為中通8元，闪送35元每次，给主顾寄包邮，一個月1200元，一天是40元。

8）主顾配完個體不惬意，换片，一個月总有阿谁几付，均匀一個月算500元，一天是16元，

9）打點醫疗器械，花了5000元，能用5年，天天2.7元

10）各類驗光呆板的检测维修用度，每一年4000元，，天天11元，

11）兼职管帐工資+税费，一個月1000，天天32元，

12）打交道，另有他們到店配鏡，每一年5000元，天天13元，

13）房主送礼，房主親戚，朋侪，同事来配鏡，每一年3000，天天8元，

天天纯利即是：2500-822-700-27-66-55-40-32-2.7-11-16-13-8=707.3元。

707.3*365天=25.8万/年。

如今干甚麼行業一年下来每一個20多万啊？若是没有這個利润，阐明這個行業是不值得投資的。

貨物的折旧過期，隐形眼鏡的過時抛弃，鏡片在加工中的报损，店内举措措施的改换和维修，培训進修的差盘缠等等欠好算的，我都没算進去。

一開店就得最少投資80万摆布，80万放银行存按期，利錢有几多呢？

新店最少先養3年，若是技能和辦事主顾得意的话，渐渐地老主顾會回購第二幅眼鏡了。

第四年業務额才會渐渐增加。做過買卖的人看了我的明细，就會晓得，我说的是榨汁桶,实其实在的用度，這都是平凡消费者看不到的。

如今再問你，眼鏡暴利吗？可能你會想一想了。

实在呢，眼鏡行業和其他行業同樣有配合的属性：是充实竞争的行業。

眼鏡的代價不是眼鏡行業的人决议的，而是由市場决议的。眼鏡店可以把代價定的很高，可是没人愿意買单天然就會下来了。

若是代價定的很低，月尾一算還赔本，天然就會把代價定高一點。

持久下来，代價會均衡在一個公道的范畴内。

看到這里有人會说了：

你的本錢用度和我不要紧，我只必要以最低的代價買到我得意的眼鏡！

線上代價和实體店代價差這麼多，你能否定吗？這還不是暴利？

别急，听我慢理療按摩槍,漫道来。

实在，線上配鏡我也有话语权，由于咱們公司也有做線上配鏡的。

说消费者获得的辦事角度来阐發吧，

实體店的代價组成概况上是：鏡架+鏡片

实在代價组成是：鏡架+鏡片+選架選片1對1辦事+驗光+加工+配完调解鏡架+售後辦事。

線上配鏡的代價组成是：鏡架+鏡片+自带数据加工。

區分有3點：

1）選架選片1對1辦事

為辦事付费的观念在外洋很廣泛，在中國的意識還比力稀薄，别看只是伙计的一些建议你感受只是平凡欢迎。好比鏡架會按照脸型，举薦符合的架子，可以试戴，惬意不惬意？都雅欠好看？喜好不喜好？好比高度近視人群建议不要選擇大尺寸的架子，否则配出来鏡片會又厚又重，配完不得意，就會浪花錢。好比度数很低的人建议不要選擇半框鏡架，由于鏡片薄，很轻易蹦邊，不雅观，不耐用。就算必定要選擇半框，伙计會举薦不會碎的鏡片来搭你的鏡架和薄鏡片。好比老花鏡是凸面鏡，也建议不要選擇半框，由于中心厚，邊沿薄。常常這些细節小则影响恬静度，耐费用，雅观度，大则足以决议是不是能配一副得意的眼鏡。伙计是必要给工資的，他對你一對一辦事，既然你占用了伙计的一部門時候，就得為他的時候付费。

線上就没有這個辦事，客服常常都是新手，對眼鏡不是很懂，不克不及给出专業的建议，一個客服可以欢迎几十個同時咨询的人。出格是在11.11的時辰。只是在網页上展现颠末美工仔细P過的结果圖讓主顾按照本身的爱好来随便地選擇。不克不及摸，不克不及戴，只能看。如许能配成一幅好眼鏡就仿佛在赌博。

2）驗光：

大师都晓得網店只能讓你来供给数据，才能帮你加工，那末数据從哪里来？

去实體店骗？如今实體店大部門都不接管单驗光的辦事了。病院？先不说登記比力難，病院也都注重到不少人驗光不配鏡，不必定會居心驗，就算驗出来了，常常大夫出来的處方是你的现实度数，只是反應你真正的屈光状况，包管了清楚度，可是却不克不及包管恬静度。拿如许的数据提供應網店出来结果若是也仿佛在赌博。实體店驗光不但仅要包管清楚度，還得充实斟酌到恬静度，由于眼鏡店是必要對這個度数卖力的，也就是说，不惬意眼鏡店是必要卖力走售後的。而大夫给出的度数，可無论你配鏡结果若何，他不合错误這個度数拿去配鏡的恬静度卖力。

線上只能等你的度数才能配，度数是你供给的，我只要包管我的加工数据合适國度尺度，就算你不惬意，也不克不及说甚麼。由于度数是你供给的，你得對這個度数卖力。实在只是供给度数和瞳距去做眼鏡，数据是不敷的。比如你只是供给了身高和供给来定做衣服同樣。配鏡除度数和瞳距，另有瞳日本泡腳球,高，鏡架面弯，鏡眼距，前倾角等数据。只有都斟酌到了，仿佛做衣服，把你的三围都丈量好了，定做出来的衣服才是称身的。

3）调解和售後辦事

每小我的脸型分歧，严酷来讲，一個架子戴脸上要恬静，就必需配完後，配鏡师看你戴起来的结果，充实地和你沟通，對架子做调解才能比力惬意，也對眼鏡有利。好比鼻托貼不貼，鏡架松仍是紧？脚套部位是否是可以惬意又能很好的钩住耳朵，讓架子不乱，恬静地戴在脸上，這一點相當首要。

另有售後辦事：有時辰本身提供應網店的数据配完後不惬意？怎樣辦？找谁解决？

给你驗光的人？找大夫？大夫是不去找了，人家也不會理你。驗光的人就算承诺给你驗光，也會声名，“外配仅供参考！”找網店？度数是你供给的，咱們的加工数据合适國度尺度，绝對没問題，你去顺應顺應吧。。。常常是折腾半天，浪花錢。

实體店配完不惬意的话，會顿時找缘由，就算叫你去顺應几天，其实不惬意，店里是會卖力的，也就是说，眼鏡店既然收錢了，就可以包管你能拿到一副得意的眼鏡。

作為一個眼鏡行業從業者，我要说：配眼鏡就必需面临面，绝對不克不及敲键盘搞定一副眼鏡。

這對眼鏡行業的成长来讲是不康健的，最後貌似消费者获得了实惠，实際上是吃了大亏。

实在，眼鏡行業也在渐渐規范，在通往康健成长的事理上前行，只是這必要一個進程和時候。

今後的成长趋向是：線上代價會渐渐提高（電商法也快經由過程了），实體店的代價會渐渐降低。等2者的代價差距比力小的時辰，渐渐地消费者又會回流到眼鏡店了。

今後没有实體店的網店會死，没有網店的实體店買卖會差。2者是谁也離不開谁的。

今朝依視路，蔡司，明月等國表里鏡片廠家已對線上代價举行管控，只有代價连结在一個公道的范畴内，才能更好的成长眼鏡行業。工場發貨了，眼鏡店获得河里的利润了，消费者受益了，不消到線上看圖片選眼鏡了，代價也下来了，内心也塌实了，售後也有保障了。

可是這個趋向今朝仍是做不到的，作為一個消费者，如今就必要眼鏡。又要廉價，又要享受实體店辦事怎樣辦呢？

我来给你支招！法子有二：

1）團購：這也是個比力明智的選擇。不但仅美團的代價向網店看齐，乃至可能會低于網店代價。（原形）由于现在依視路，蔡司，明月等品牌鏡片履行線上控價，若是低于劃定的代價，商家是要有赏罚的，乃至收回線上授权。可是手還没伸到好比美團等團購網站。可是大师得好好检察團購究竟是不是刷的好评，刷的销量。（原形）一個差评都没有的不必定就好哦（個體居心辦事的商家简直很少差评也不是没有）。有差评阐明是真點评！也是优惠的代價，实體店的辦事。和網店同樣，團購的辦事和代價也是很靠谱的，售後也是很是有保障，尽可能買團購讓商家驗證，如许可以點评。由于怕差评！你懂的。

2）有當地实體店的網店：纯真的網店獨一的上风就是廉價。可是具有实體店的網店，那就無敌了。最佳是实體店已開了十几，二十年那种的，在专業性上會比力靠谱，建议大师可以在線上查找當地实體店的網店。如许不但享受網店代價，還能享受实體店辦事。绝對的超值。并且由于是經由過程線上下单的，商家是绝對不會在辦事和代價上出小差的。由于怕差评！你懂的。

结语：真心但愿消费者朋侪能經由過程看這個帖子大白眼鏡行業的原形（只是说了一小部門）。不克不及只是纯真的比代價（固然代價低更好），而是要比技能，比辦事，比职員设置装备摆设和装备设置装备摆设。啥時辰眼鏡行業不比代價了，一個個都比技能，比辦事，比设置装备摆设。消费者不看代價了，大师都差未几，乃至去更专業的，反而贵一些的店。

讓技能给眼鏡增长更多的附加值。這真的是任重而道远！是我作為眼鏡行業的一分子的但愿。最後给個链接：（特地阐明眼鏡真的有不少常識！）：

眼鏡店被認為暴利的本色

眼鏡行業常識110条（干貨！保藏不谢！）

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