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行業“暴利”之下，難以赚錢的痛點仍然困扰着许很多多的眼鏡零售企業，若何提高谋劃效益，扭转成长近况，讓企業更上一层楼，也许這是眼鏡零售業今朝最應當解决的問題。
来历|司理人傳媒旗下《司理人》杂志
■文/全媒體编纂部
来历/官網
從目力改正、庇護眼睛到遍及利用于平常糊口佩带、装潢雅观等用處，眼鏡產物也跟着人們的糊口需求愈發多元化。而眼鏡零售業的成长，也顯现多元、细分、专業化。從眼科病院等专業的醫疗眼鏡機构，到中高點黑痣藥水,端眼鏡连锁品牌，再到快消時尚眼鏡店，眼鏡零售行業百花齐放。
在很多人印象里，眼鏡行業属于暴利行業，特别是近視人群的增长，對付很多學生而言，動则几百上千乃至上万的眼鏡代價，讓人赞叹不已。但是，與消费者吐槽昂高的代價相反的是，很多眼鏡零售企業却埋怨本身赚不到錢。此中的偏差又出在了哪里呢？
博士眼鏡作為眼鏡零售行業的第一股，1993年從一個街邊小店到现在成為坐拥近500家門店的眼鏡连锁企業。博士眼鏡的成长可以说是风生水起，也许咱們能從其谋劃成长中略知行業中的一二。
“眼鏡零售第一股”
博士眼鏡的開創人ALEXANDERLIU（曾用名刘晓）、LOUISAFAN（曾用名范勤）伉俪二人因眼鏡结缘，赤手發迹、創建了博士眼鏡。不外當前伉俪二报酬澳大利亚國籍，已移居澳大利亚。二人别離持股20.58%、22.28%，為公司现实節制人。
提及刘晓伉俪二人的創業履历，也很是傳奇。1993年，正值深圳鼎新成长的海潮，已31岁的刘晓和老婆范勤告退“下海”，来到深圳創業，并在深圳福田開了博士眼鏡第一家門店——博士眼鏡行。而那時，包含刘晓伉俪二人在内，博士眼鏡的伙计仅3人。
在伉俪二人的悉心谋劃之下，博士眼鏡很快获得了成长，1996年6月，博士眼鏡進入南昌市場，获江西省“一级眼鏡店”的称呼；1998年10月，博士進入东莞市場，尔後构成贩卖分區，笼盖东莞及周邊片區；2009年10月，博士進入廣州市場，至此博士眼鏡连锁邦畿已笼盖廣东全省；2012年5月，博士進入成都會場，彼時博士眼鏡的邦畿已笼盖至华南、西南、中南、华北、东北地域。到了2017年3月，博士眼鏡樂成登岸A股，成了海内眼鏡连锁零售業第一股。
据2022年中报顯示，博士眼鏡已在天下23個省、自治區、直辖市具有472家直营門店和18家加盟門店。今朝公司具有六大眼鏡門店品牌，包含“Presidentoptical”定位于“高端定制”、“博士眼鏡”定位于“专業視光”、“Boojing博鏡”定位于“新消费零售”、“zèle”定位于“時尚快消”、“砼”定位于“個性潮牌”、“ZORRO”定位于“复旧文化主題”。
從一個小小的眼鏡店到如今遍及天下各地，并一跃成為海内“眼鏡零售第一股”，博士眼鏡以多条理的市場结构和品牌定位，吸引了分歧条理需求的消费者，也成了妇孺皆知的眼鏡连锁品牌。
高毛利低净利率，“暴利”行業却難赚錢？
在中國眼鏡零售行業，较為出名的眼鏡连锁品牌不少，如宝岛眼鏡、大光亮眼鏡、大明眼鏡、吴良材眼鏡、茂昌眼鏡等，此中不乏一些百大哥字号，和另有從外洋引進的品牌，如雷朋、暴龙、亮視點等。
可是我國上市的眼鏡连锁企業中，较為知名的唯一博士眼鏡，除此以外，另有2021年在厚交所創業板上市、主营鏡片的明月鏡片，和2022年在新三板挂牌、主营鏡片鏡架等质料的千叶眼鏡。
今朝，我國眼鏡零售行業集中度较低，博士眼鏡固然摘下“眼鏡零售第一股”的称呼，可是比年来其成长也并無想象中好。
眼鏡零售行業历来被人称之“暴利”行業，究竟又是如斯呢？也许能從博士眼鏡的谋劃事迹中略知一二。
据《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮书》数据，近視鏡、隐形眼鏡及太阳鏡是消费者最常采辦的眼鏡類型，特别是近視眼鏡，在巨大的潜伏消费群體布景下，眼鏡消费市場顯现一片欣欣茂發气象。作為行業的佼佼者，博士眼鏡主营营業和產物天然也涵盖了人們的各项需求。
财报顯示，博士眼鏡的重要產物包含光學眼鏡（鏡架、鏡片）及驗配辦事、成鏡系列產物（太阳鏡、老花鏡等）、隐形眼鏡系列產物（软、硬性隐形眼鏡、照顾護士液）及眼康健周邊產物。
按產物類型来分，2022年中报顯示，博士眼鏡光學眼鏡及驗配辦事实现营收3.12亿元、占营收比重68.32%，隐形眼鏡系列產物营收0.68亿元、占比14.89%，成鏡系列產物营收0.54亿元、占比11.74%。可见，光學眼鏡及驗配辦事的收入對公司的营收進献最大。
從產物销量来看，近两年内（2022年中报没有表露產物销量），博士眼鏡的產物销量总體顯现上升趋向。此中光學眼鏡、太阳鏡、隐形眼鏡的贩卖量均获得不错的事迹。
2021年，光學眼鏡及驗配辦事的TU娛樂城，鏡架和鏡片的销量為43.33万副、93.86万片，同比增加23.64%、33.22%。而隐形眼鏡的销量也十分亮眼，销量從2020年的91.25万盒增加34.34%至2021年的122.59万盒，是博士眼鏡单品中的贩卖冠军。并且和隐形眼鏡相干的產物销量也值得存眷，此中隐形照顾護士液2021年的销量為74.23万支，不外和上年的数据比拟，销量略有下滑。
别的，太阳鏡的贩卖表示也不错，销量從2020年的7.50万副增加148.67%至2021年的18.64万副，增加幅度在所有单品中是最高的。此外，成鏡系列中的老花鏡销量平淡，2021年仅卖出7.70万副，同比降低8.77%。
從毛利率来看，2017年，博士眼鏡的贩卖毛利率高达76.47%，這在任何行業中，都算是超高毛利了降血糖茶,，说它“暴利”也绝不為過。固然比年来其毛利率顯现降低趋向，但在2022年第三季度，其毛利率依然有59.65%。不外，與高毛利率成较着比拟的是，博士眼鏡的净利率就略顯為難了。2017年至2021年，其净利率几近保持在10%摆布，本年三季度其净利率為6.55%。
高毛利下净利率却低得可怜，博士眼鏡赚不到錢的缘由，與其昂扬的贩卖用度有關。2017年至2022年Q3，博士眼鏡的贩卖用度别離為2.5亿元、2.88亿元、3.21亿元、3.08亿元、3.77亿元、3.12亿元；2017-2018年贩卖用度率高达50%以上，尔後止咳化痰小零食,有所降低，2022年Q3為42.68%。而同期公司的归母净利润均不到一個亿。
以2021年的贩卖用度為例，博士眼鏡昂扬的贩卖用度中，包含了員工工資、門店房錢、電商平台费、告白鼓吹等用度。此中，員工的工資社保、門店的房錢物業水電费、電商平台用度占了大頭，前两者合计占比高达84%。
為了吸引更多消费者、营建加倍高真個形象，大部門眼鏡零售店選址在大型購物阛阓中，因這人工房錢等用度，又是一昂贵本錢，這一點從博士眼鏡的谋劃数据中咱們也能够看出。并且，眼鏡是低频次消费產物，是以，即便毛利率到达了70%以上，難赚錢却成了眼鏡零售行業的通病。
结语
值得一提的是，查阅博士眼鏡的财报得悉，其并没有研發用度方面的付出，据其招股书先容，公司無焦點技能职員，未构成焦點技能，是以未举行研發用度归集，未零丁列示研發用度。公司夸大其焦點竞争力在品牌影响力、贩卖收集范围、专業的辦事程度和渠道上风等。這象征着，其重要的贩卖產物均不是来历自立出產。
從建立至今，博士眼鏡已走過了近30個年初，作為我國眼鏡零售零售行業的第一股，從其成长中也能够窥见我國眼鏡零售行業成长的状态。
行業“暴利”之下，難以赚錢的痛點仍然困扰着许很多多的眼鏡零售企業，若何提高谋劃效益，扭转成长近况，讓企業更上一层楼，也许這是眼鏡零售業今朝最應當解决的問題。
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發表於 2023-10-9 18:57:25
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