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明月鏡片要上市了，按照招股书，其每片鏡片的本錢仅為6.77元，電商自营產物的毛利率跨越了90%。但在眼鏡行業“暴利”表象的暗地里，明月鏡片的净利率還不到10%。“卖眼鏡”赚的錢，都去哪里了？
继博士眼鏡後，又一家卖鏡片的公司要上市了。眼鏡鏡片出產商明月鏡片向创業板倡议冲刺，并在7月8日行将上會。
而在明月鏡片的招股书中表露，其每片鏡片的本錢仅為6.77元，電商自营產物的毛利率跨越了90%。眼鏡作為又一個“暴利”行業，揭開了面纱。
一向以来，在眼鏡店里，平凡用户配副眼鏡花個上千元早已不是罕有的事，被称為“眼鏡之都”的江苏丹阳，早在2017年，其眼鏡行業贩卖收入就到达了86.86亿元。
“卖眼鏡”真的是個“赚翻了”的好买卖嗎？
打告白的錢跨越净利润
公然資料显示，明月鏡片建立於2002年，是一家综合类眼鏡鏡片出產商。重要营業包含眼鏡鏡片、鏡片原料（树脂原料）、治療腰椎間盤突出,成鏡、鏡架等眼視光產物的研發、設計、出產和贩卖。
2018年至2020年，明月鏡片营收别離為5.09亿、5.53亿、5.40亿元。同期内，鏡片收入占比均跨越八成，這也象征着，公司重要靠卖鏡片赚錢。
同期内，明月鏡片電商自营鏡片產物毛利率也是高得惊人，别離高达94.54%、94.88%、91.7%。
明月鏡片在招股书中，也直接给出了本錢：2020年，其每片鏡片的本錢為6.77元，每副眼鏡的本錢唯一60.33元。
《財經全國》周刊盘問了公司的天猫旗舰店，其眼鏡代價均價在200-400元不等，最高代價可达1899元。如许看起来，“卖眼鏡”确切是門暴利买卖。
但检察明月鏡片招股书中的净利率，却發明环境實在其實不然。数据显示，2018年至2020年，明月鏡片的归母净利润别離為3284.66万元、6984.60万元、7000.49万元，净利率别離為6.45%、12.63%、12.96%。
艾瑞咨询《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮书》中提到，纵觀眼鏡行業全部財產链条，从出產商、經销商到零售商，鲜有净利润率跨越20%的企業存在。以已上市的博士眼鏡為例，2019年博士眼鏡的净利润率為9.5%，而同期A股全数上市公司的均匀净利润率為8.4%。
那末，明月鏡片卖眼鏡赚的錢都去哪了？
明月鏡片在营销上的投入，“吞掉”了它至關一部門利润。
从2017年起头，知名演员陈道明就以代言人的身份呈現在了明月鏡片的告白中；在《非诚勿扰》《最壮大脑》等热點综艺节目中，均可以看到明月鏡片的告白植入；公司還冠名、援助了2018年-2021年的江苏卫視跨年演唱會。别的，2020年珠峰高程丈量、2020年马里亚纳海沟“搏斗者”号载人潜水器下潜万米深海两次消息事務中，所需的眼鏡產物也均由明月鏡片独家供给。
招股书显示，从2017年至2020年，明月鏡片的贩卖用度别離為4928万元、7682万元、1.04亿元與1.13亿元，四年時候涨了近三倍。值得一提的是，2019年度公司的净利润仅為0.81亿元，昔時公司“砸”在告白上的錢乃至跨越了公司净利润。
一般而言，面向C端市场的消费品牌更易構成延续的品牌溢價。明月鏡片在招股书也称，其電商自营渠道的鏡片產物毛利率较高，主如果因為明月鏡片作為上遊鏡片出產商，可以得到零售真個高溢價订價权，从而得到较高的毛利空間。為了晋升品牌的影响力，也就不難理解，明月鏡片為甚麼要不吝成原本投入到营销上。
明月鏡片鼎力举行市场推行，也源於不竭增加的竞争压力。
艾瑞咨询《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮书》显示，鏡片市场总體集持久藥，中度不高，显現分離化的竞争款式，行業竞争剧烈但竞争程度低，企業廣泛以“代價战”作為重要竞争手腕。消费者對鏡片的代價预期及采辦耗费，集中於200-800元的代價區間。
白皮书中還显示，明月鏡片固然在海内眼鏡鏡片行業中處於龙头程度，但在海内的市场份额仅為6.6%；業内的一線品牌依視路與卡尔蔡司的市场份额则别離跨越20%和15%。明月鏡片和它们比拟，依然存在着较大差距。
按照明月鏡片官網显示，公司共具有1887家品牌體验店，《財經全國》周刊接洽了位於北京市的一家體验店得悉，其店肆在體验、展現產物的同時，也举行零售。一位伙计流露，在该店肆采辦眼鏡，将得到等同代價的購物积分，可用於采辦其互助商城里的糊口物品、化装品等，商品可邮寄到天下，消费者只必要付運费。對付该部門本錢是不是由明月鏡片来承當的疑難，對方并未给出明白谜底。
但比拟於高额的推行用度，明月鏡片的研發用度就“少得可怜”了。2018年至2020年，公司研發用度别離為1535.41万元、1626.62万元和1762.43万元，占當期業務收入的比例别離為3.01%、2.94%、3.27%。比拟之下，2020年另外一光學鏡片出產商視科新材的研發用度占比则到达了5.42%。
眼鏡片為甚麼卖那末贵？
但是，本錢低廉的鏡片和眼鏡，為甚麼在零售渠道可以卖到高價？
曾筹算入行開眼鏡店的金洛奉告《財經全國》周刊，他由於据说“卖眼鏡很赚錢”，以是動心筹备入局；但當現實查询拜访了北京的眼鏡店买卖後，他终极决议抛却。
“卖眼鏡赚不赚錢另说，费錢是真的。房租、水電、装修、人力本錢的投入庞大，远远不止概况上的鏡架+鏡片本錢。”金洛说。
線下眼鏡店和其他行業比拟具备特别性。消费者更注意切身體验眼鏡的适配性，再好的鏡架和鏡片產物，若是没有專業的验光和加工技能职员，配出来的眼鏡都分歧格；門店每卖出的一副眼鏡，均可以说是给用户“量身定制”的產物。是以，眼鏡店的雇员中，除伙计外，還包含鏡片加工职员、售後辦事职员等；在验光方面，除要有仪器装备，验光師也饰演了很是首要的脚色。响應地，人力本錢付出也不菲。
别的，眼鏡和其他糊口用品比拟，改换频率要低很多。多位框架眼鏡佩带者都向《財經全國》周刊暗示，其改换眼鏡的周期凡是為2-3年，女性用户有時還會有改换新格局眼鏡的需求，但對付男性用户，很多人暗示，對近視眼鏡而言，若是不是近視度数變革，他们只有在眼鏡紧张毁坏的环境下才會選擇改换。
“赚錢愈来愈難。特别是這几年，较着感受客流量在锐减。但房租和人力本錢却没有低落，并且一向在干烧。”一名在潘家园从事多年眼鏡行業的店东奉告《財經全國》周刊。
而更關头的是，因為起步较晚，高端鏡片的技能不可熟，我國的高折射率树脂鏡片的原质料被日韩廠商“卡了脖子”。从昂扬的房租、人力本錢到高端鏡片原质料依靠入口，都使得眼鏡和鏡片的零售代價居高不下。
“不少主顾對我报怨，说本身花了上千德配的眼鏡，伙计们说鏡片高档，能防晒、防蓝光、防辐射等等，但戴起来彻底感受不到區分，满是话術，谁晓得咱们也是干挨骂不赚錢啊。”前述店东埋怨说。
据悉，明月鏡片贩卖上采纳三种模式，即直销、經销、代销。此中，直销模式收入占比為六七成。直销是指公司贩卖鏡片產物给终端眼鏡門店、眼鏡連锁企業、電商企業等，後者再贩卖给消费者。而直销客户主體多為中、小型公司制商贸企業和個别工商户。
按照招股书，明月鏡片的成鏡也重要在天猫、京东旗舰店中贩卖。其電商自营的鏡片產物毛利率跨越了90%。但在2020年，其電商自营鏡片產物营收占比唯一8.50%。
在眼鏡行業中，虽然有線上電商自营贩卖模式，但针對平凡C端用户，線下渠道始终是商家難以舍弃的重要選項。
有查询拜访显示，在采辦渠道方面，78.1%的被访者采辦眼鏡及鏡片的最經常使用渠道是線下眼鏡零售店。“眼鏡采辦频次可能不高，但复購率仍是有的，也有持久客户線上百家樂，存在。况且另有不少老年用户，不怎样會上彀。”前述店东暗示。
但金洛也奉告《財經全國》周刊，今朝“眼鏡個别工商户保存愈来愈坚苦，除非你能承包下某個區域的贩卖”。
而明月鏡片的重要贩卖模式為直销，面临的可能是中小的個别工商户和中小型商家，是以也轻易呈現“回款難”的征象。从招股书中也能够發明，2018-2020時代，公司應收账款净额别離為1.03亿、1.20亿、1.28亿元，占活動資產的比例别離為 32.92%、29.17%和27.20%。
《財經全國》周刊盘問天眼查還發明，明月鏡片在陈述期内與客户產生10多起法令胶葛，此中不乏因無可供履行財富而下降不明者。
被挤占的鏡片市场
明月鏡片今朝也要面临新兴品牌的挑战。一名90後年青白领向《財經全國》周刊暗示，如今其身旁的不少人都愈来愈习气於去線上寻觅物美價廉的新眼鏡品牌。“在線下眼鏡店花上50元便可以验光，線上奉告客服本身的近視度減肥茶,数、瞳距等数据，花個三五百元，就可以买到很不错的眼鏡。”
隐形眼鏡也在抢占框架眼鏡的市场。据《2020年中國美瞳隐形眼鏡行業阐發陈述》数据，2019年海内美瞳隐形眼鏡市场总零售额约达88亿元，跟着颜值經濟的突起下浸透率及人均消费的两重晋升，预期将来三年彩色隐形眼鏡市场将連结20%摆布的增速。還有数据显示，疫情鞭策下，美瞳也正替换口红成為“口罩妆”的必备单品。
線上電商没有房錢本錢，更不存在存貨压力，隐形眼鏡则對鏡片有着直接的替换性，明月鏡单方面临的打击也不問可知。
据统计，明月鏡片地點的江苏丹阳市今朝有上百家眼鏡電商公司，比年来纷繁在向電商渠道转型。2018-2020年，明月鏡片線上電商自营產物收入占主营营業收入的比例别離為 0.國田氣密窗，85%、3.77%和8.50%，線上营收進献固然呈增加态势，但依然另有很大的增漫空間。 |
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發表於 2023-10-25 01:45:25
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