平價眼鏡：讓暴利大跌眼鏡

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[编者案]眼睛是心灵的窗户，眼鏡作為心灵的外套，是很多人糊口中必不成少的配件，但是昂扬的眼鏡代價却讓消费者却步。近来，為逢迎消费者的需求，各地纷繁呈现價廉物美的平價眼鏡店。可几近每一個都會的平價眼鏡店的出生與發展之路都艰巨曲折，它們蒙受傳統眼鏡行業“霸主”打压的動静不停于耳。

日前，海口一家新開業的平價眼鏡店——“纵贯車”眼鏡超市不但受到同業的冲击，還遭到来自當局部分的變相“毒害”：质监部分法律不妥紧张影响了该店的平常谋劃。

平價眼鏡的呈现，像是给眼鏡行業投了一枚“深水炸弹”，它的存在和成长固然面對偏重重阻碍，但终究仍是迈出了第一步。

平價眼鏡店起步艰苦

本年7月1日，一家名為“纵贯車”的眼鏡超市在海口市富贵的解放西路精功眼鏡店二楼热热烈闹地開张了，前来采辦眼鏡的消费者络绎不停。但和不少平價眼鏡店同樣，它热烈的暗地里有一段曲折的履历。

据该店总司理程xx先容，開業前一個多月，曾有一帮人八面威风地到铺面阻拦装修;他本人屡次受到打单，5月21日還被人打伤住進病院。据程xx说，殴打、打单并阻拦他装修的恰是海南聞名的傳統眼鏡店——海南精功眼鏡公司的老板。

但是事變远没有竣事。7月4日，纵贯車開業刚三天，海口质量技能监視局突袭查抄，不禁辩白地以涉嫌存在未經检定問題查封了店中的驗光仪、焦度计、驗光鏡片箱，以涉嫌存在無出產允许證問題拘留收禁了五個品牌的眼鏡片;随行的海口市某電視台對此举行了报导。程xx说，驗光仪等均有北京的查驗證书，因查抄那時辦理證书的同道出差，他們便向质监局举行诠释，但愿等下战书那位同道回来後出示證书，但海口质监局仍是不禁辩白地貼上了封条。

過後，海口市质量技能监視局副局长胡悦祥向記者诠释说，那時他們是接到上级部分转来的举报质料才赶往现場的。在查抄進程中，因業主那時不克不及供给部門仪器的查驗證书便举行了查封。業主供给查驗證书後，法律职員却讓纵贯車眼鏡超市本身揭封。胡悦祥暗示，某些法律举動确切没有斟酌现实和不合适劃定，简直没有需要采纳如斯倔强的法律辦法，彻底可以暖和一點。

海口市解放西路另外一家平價眼鏡店平佳眼鏡超市也曾受到同業的打压。傳統眼鏡店對一些眼鏡供貨商施加压力，以不進该經销商的貨為威胁制止其向平價眼鏡店供貨。因而，這些供貨商只好向平價店提出不得低價贩卖眼鏡，不然遏制供貨。如今就已有若干家供貨商遏制向平佳供貨。無奈之下，平佳只能經由過程将有些品牌的眼鏡標價举高、暗里再给消费者扣頭的方法实现平價贩卖。

平價眼鏡的門路堪称寸步難行，可是，平價眼鏡店依然如雨後春笋般冒了出来。仅海口市解放西路上，從本年5月份至今就增长了近10家眼鏡超市。很多傳統眼鏡店也不能不调解代價。鶯歌抽化糞池,業内助士说，平價眼鏡超市是眼鏡業成长的趋向;傳統眼鏡已走到了绝顶。

眼鏡行業的“暴利”原形

2003年，眼鏡行業被列為十大暴利行業之一。“八元的鏡架卖到180元”、“20元的鏡架，200元卖给你是讲情面、300元卖给你是讲友谊、400元卖给你是讲行情”等已成為了公然的機密。業内助士流露，眼鏡的毛利润确切很高，鏡架、鏡片毛利润最少有50%，有些乃至以倍数计。

對此，傳統眼鏡店的老板們回嘴，不克不及就此推出眼鏡行業“暴利”的结论：眼鏡行業既不是政策庇護行業，也不是垄断行業，是在市場前提下正常成长的行業，何况今朝眼鏡行業產大于销，是以不存在暴利的根本。

業内助士還诠释，眼鏡產物有着很高的劳動力附加值、技能附加值、贩卖附加值、設計附加值和名牌附加值等，不克不及简略地把出廠價與成鏡的零售價直接比力。起首，眼鏡店卖的不是制品，而是半制品，眼鏡店必要為驗光配鏡等一系列加工辦事步伐配设专門的仪器和专業职員;第二，眼鏡不但起到改正目力的结果，更有装潢時尚的感化，有些國際知名品牌的眼鏡從本色上讲不是作為眼鏡来贩卖，而是作為品牌来贩卖的;第三，旺铺旺店的贩卖業态构成“三分眼鏡，七分用度”的場合排場，即贩卖附加值太高。

眼鏡的高额贩卖附加值的构成凡是由于租用富贵地段的門面，辅以高级装修、昂扬的房租及其它运营本錢的叠加，這些本錢全数转嫁到消费者身上後就造成為了眼鏡的高價。好比，廣州市中間贸易地段一間60平方米的門面店肆房錢為1瑪私密除毛膏,卡保健食品,5-20万元/月，而這些眼鏡店的日贩卖量根基在20副的程度上，均匀每副分摊房錢為300元摆布，再加之装备折旧、专業职員用度，傳統眼鏡店的眼鏡不成能廉價。

從商家的角度，傳統眼鏡店确切不算是暴利谋劃，有些乃至连微利都达不到;但從消费者的角度来讲，他們却也是真真万万以超過跨過本錢價很多的代價来采辦眼鏡的。是以，一些商家想到以房錢低廉的二层或高层業務用房和简略的装修来谋劃眼鏡店，從而到达低價贩卖眼鏡的目標。

眼鏡業也能做到平價贩卖

近日，記者访問了一家平價眼鏡店，走進第一排柜台一看，發明鏡架的標價全都在20元上下，再往里走，發明所有眼鏡的代價都比傳統眼鏡店低不少：如一副市場價為150元的红胡蝶鏡架只卖55元;市場價255的bbgr树脂鏡片只卖138元;市場價70元的博士伦明朗半年隐形眼鏡片只卖52元……

如斯低價却依然有益可圖，该店老板不避忌地说：“我是商人，不會做亏本的買卖。平價眼鏡不但是為了给消费者实惠，我本身從中赢利也其实不少。”据先容，平價眼鏡的利润来自两方面：薄利多销和節省本錢。据這位老板先容，他的店客流量是傳統眼鏡店的三倍以上，一天可以卖上百副眼鏡;而傳統眼鏡店的日贩卖量仅為10-20副，乃至只能卖二三副。高價拦截了消费者的脚步。台北外送茶,

平價眼鏡店的红利模式是低本錢、低利润，赚錢计谋是薄利多销。该店老板给記者算了笔账：精功眼鏡店房錢每個月六至七万元，而他的店肆因為在二楼，房錢只是其二十分之一，装修從简，以情况恬静為原则;以傳单情势和报纸软文情势举行鼓吹，節省告白本錢。本錢削减了，眼鏡贩卖代價便可以大幅降低。