消费品品類速览012:眼鏡

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眼鏡是光學仪器的一种，重要分為框架眼鏡、隐形眼鏡。太阳鏡/墨鏡、作為配饰的鏡框、泳鏡/滑雪鏡等活動设备、醫用護目鏡等细分品類较為小众，不在此會商。以頭部的眼鏡零售上市企業博士眼鏡2019年最新的贩卖数据為例，太阳鏡5万万（占比8%）老花鏡7百万（占比1%），加起来進献不到总营收的10%。

2012年，近視生齿為4亿，现在近視生齿已近7亿，近視率高中和大學靠近90%，中小學跨越50%。我國青少年近視率高居世界第一。总體眼鏡零售市場约1000亿，此中鏡架、鏡片各占约35%，太阳鏡约10%，隐形眼鏡從5年前的不到10%已發展到靠近20%。因為隐形眼鏡现属于三類醫疗器械，是以有必定的進入門坎，很失眠保健食品,多以前在微商渠道贩卖隐形眼鏡/美瞳的商家也逐步退出，市場加倍規范，線上電商渠道增加敏捷。框架眼鏡產物不属于醫疗器械，行業准入門坎低，包含鏡片企業在内的眼鏡出產企業跨越4,000家，但廣泛范围较小，市場份额偏低，行業處于彻底竞争状况。

正如《青山本錢2020中國快消品初期投資機遇陈述》中提到，隐形眼鏡市場已從5年前的几十亿增加到近200亿，年消费片数18亿，線上占比跨越一半。隐形眼鏡包含透明的和有色彩的，後者也称為彩片。彩色近視隐形眼鏡的需求将来會與無度数的美瞳高度重合，且更必要专業度和產物质量的考量。這是個没法鉴戒外洋履历的市場，由于西方其别人种眼睛自带色彩，只有亚洲人有這個需求。線上采辦隐形眼鏡的人，70%采辦的是彩片，彩片增速也远超总體增速。总體市場份额中彩片今朝占20%摆布，将来可成為彩妝的一部門。

隐形眼鏡前三十的品牌占据市場80%，三大美國品牌海昌、博士伦、强生為頭部。彩片集中度则较低，日本品牌、三大美國品牌和海内零星小品牌瓜分市場，還没有認知頭部。與發财國度市場相對于饱和分歧，中國隐形眼鏡市場增速全世界第一。在中國，隐形眼鏡市場另有龐大的增漫空間。

如下是眼鏡赛道里的分歧類型企業圖谱，包含有公然信息的草創企業。

公司圖谱

國際市場中，有自立品牌的眼鏡鏡架出產企業重要為陆逊梯卡、霞飞诺、依視路、费尔曼、罗敦司得等，前五大廠商的合计市場份额已到达30%。而在海内市場，鏡架的出產大部門為代工企業，财產集群區重要位于江苏丹阳（鏡片）、浙江温州（鏡架）和廣东深圳（中高端代工）等地。丹阳是世界第一大鏡片出產基地，共有眼鏡企業约2600家，從業职員6万余人，年產眼鏡架過亿，占天下1/3，光學玻璃及树脂鏡片過3亿，占天下75%，全球总產量的50%摆布。深圳是全世界中高级品牌眼鏡鏡架的最大產地，占全世界80%，年產眼鏡跨越1.25亿副，有10万余人從業。

眼鏡制造自己的毛利约在20%摆布，颠末渠道商层层加價，在零售终端比拟出產本錢會有很高的加價倍率。品牌给批發商，批發商给代辦署理商，代辦署理商给門店，代辦署理可能有两级，每一個環節城市层层加價。

眼鏡是林口抽水肥,傳说中的暴利行業，看出廠價到终端價简直不假，20块的本錢可以卖到上千。但实在各個環節都其实不挣錢。出產和渠道環節，每次倒手利润都有限，而终端零售毛利率一般75%摆布（鏡架75%，鏡片85%，隐形眼鏡55%），但净利润不足10%。今朝眼鏡零售行業集中度较低，竞争剧烈，天下眼鏡店约3万家。店面房錢、人力本錢及促销用度上涨趋向，都讓這門看起来暴利的買卖实在愈举事做。

鏡架重要起到支持鏡片與雅观的感化。分歧色调、气概和材质的鏡架，讓框架眼鏡從东西化產物逐步转向時尚消费品，眼鏡架的設計、款型成為立异標的目的。是以也呈现了一批定位為“快時尚眼鏡”的新品牌。但今朝看来，因為眼鏡的低频特征（即使品牌方都在夸大“一人多鏡”的故事），這一產物和休闲衣饰的“快時尚”仍是有本色區分。更有型的設計简直吸引了部門年青消费者，但這一市場空間仍然较小，這類模式的立异也不足以支持起足够大的市場增加，只能知足少数几家頭部企業做到和傳統眼鏡零售頭部差未几的范围，而且必要延續在線下開更多的店来到达贩卖的進一步增加。

互联網零售眼鏡的风潮刮起過一阵，理论上去掉代辦署理經销的层层加價後，直接同一采購和線上贩卖的模式會讓消费者拿到性價比顯著改良的產物。但实際是因為驗光配鏡的線下體驗難以被線上代替，加之没有代辦署理商對付上下流采購范围巨细不匹配的和谐，今朝看来互联網眼鏡品牌成长的都不如预期，贩卖布局也與总體市場差别很大，以無度数的太阳鏡為主。踊跃在線下開店的另有必定市場，其他的品牌根基已關张。

固然晓得本身的近視和散光度数後可以線上采買，但度数自己會防護面罩，變革、鏡架的恬静水平必要佩带测驗考试、其他寄送或上門的模式驗證也没法延續等問題，使得框架眼鏡的互联網企業在很长的時代内可能仍是難以代替傳統眼鏡店。部門線上贩卖、辦事與線下店连系的新零售模式對纯線下店举行弥补和优化是更有可能呈现的環境。線下只做驗光配鏡辦事，保存少少的人力和面积，将贩卖全数转至線上，這是一种今朝眼鏡零售商們都在尽力寻求的抱负状况。

另外一個趋向就是隐形眼鏡的普及和跟着浸透率上升而带来的美瞳的普及和彩妝化。隐形眼鏡可分為白片（無色）和彩片（彩色，即美瞳）。跟着技能的前進，產物變得愈加平安，分歧格局、多种色彩的產物也愈来愈多。隐形眼鏡市場自己有龐大的增漫空間，同時更合适線上成长，是以互联網化的眼鏡零售在框架上難以实现，在隐形眼鏡上则十分顺畅。今朝隐形眼鏡的市場線上已盘踞约50%。

但不管是產物仍是渠道的創業，都有很多問題必要解决。提到隐形眼鏡，大大都人第一反响都是海昌、卫康、博士伦等品牌，因為他們持久以来的品牌和市場推行堆集，大部門主顾買隐形眼鏡時，一般只會在這几個品牌中筛選，常常不會等闲改换品牌。產物品牌层面的立异，因為傳統三巨擘盘踞市場的绝大部門，市場集中度极高，難度很大，新品牌主打美瞳彩片、彩妝化运营是不错的切入點，但這一市場也面對日韩品牌及不少低價小品牌的零星竞争，突围不容易。在隐形眼鏡赛道創業的企業拿到融資的反而更可能是渠道品牌，且以線下為主。線上渠道因為全品類電商的壮大存在，彷佛没有足够的支持點来左證必要垂直渠道供给一些专業性的辦事或選品，反而是線下渠道，讲了和美妝線下渠道雷同的故事，重體驗、尝鲜、感動消费，而且經由過程線下辦事来转化如今未利用白片、彩片的用户成為美瞳的拥趸。

2017年眼鏡行業的巨擘Luxottica（陆逊梯卡）和Essilor（依視路）的并購案颤動一時，也给了眼鏡行業的成长一条新的思绪。该團體買通了眼鏡行業的上下流，将設計、制造和贩卖集于一身，零售網點散布全世界，是以在成长中逐步将所有追逐者都远远的甩在死後。若是海内的眼鏡贩卖公司能采纳產销一體化的模式，那末将来的眼鏡行業就有可能呈现贩卖额跨越百亿人民币的公司，這對付如今的頭部企業来讲也是数目级的跃升。

AR、VR眼鏡属于科技范畴，必要软硬件连系，與上文會商的近視眼鏡的需求分歧，算是分歧的市場，未几會商。從力推劃期間的google眼鏡產物、google结合開創人布林乃至在2013年為了鼓吹google眼鏡罕有地走上TED讲台，到2020年2月google颁布發表抛却google眼鏡的消费者（非企業用户）营業，全部智能眼鏡行業的远景今朝也不開阔爽朗。

整體来讲，今朝的眼鏡行業，不管是框架仍水瓶推薦,是隐形，白片仍是彩片，可能都必要有足够行業資本和堆集的團队才合适涉足，對付草創企業来讲，創業切入難度较大。而且渠道比產物有更多的立异機遇。但因為隐形眼鏡特别是彩色隐形眼鏡的市場空間持久有较大的上升趋向和速率，是以仍是值得存眷的。

業内概念

“咱們深信眼鏡行業必要線下强體驗，必要線上和線下交融才能完成體驗闭環。咱們见證了從草創阶段到具有完整的供给链和線上系統和線下数百家直营店的時尚眼鏡品牌，并拓展到配饰、美妝等其他相干颜值品類。咱們信赖，跟着90後、95後人群成為新一代消费主體，具备焦點IP属性的新品牌會迎来龐大的成长機會。”

——徐颖/祥峰投資履行合股人

“眼鏡是一個市場范围近千亿的刚需品類，今朝市場款式還高度分離。跟着年青一代消费客群鼓起，近几年眼鏡品類的時尚化、配饰化趋向已构成，可以或许捉住這個趋向的优异公司有機遇敏捷突起。”

——刘绍强/大钲本錢履行董事

“作為消费品范畴的投資人，咱們存眷眼鏡這個行業已很长時候了，一向感觉是個好機遇。固然不少豪侈品眼鏡設計品格都很好，但很少有合适亚洲人脸形的產物。列位若是買過豪侈品太阳鏡城市有痛點，由于大部門人的鼻梁挂不住，這個痛點一向没有被很好解决。别的就是線下零售空間的怪异性，是要给消费者不竭带来新颖感，要永久不竭求新、求變，與期間风行元素包含科技元素相连系，如许消费者归天界各地分歧的店就會有分歧感觉。咱們對時尚消费類開創團队的评判尺度叫做极端的感性+极端的理性。開創人要有本身的审美尺度，有极敏感的對消费者生理、趋向和產物的洞察能力，還要有极强的立异能力和落地能力，這些能力的连系很首要。”

——闫怡勝/IDG本錢合股人

“今天當咱們谈到颜值經济時，既包括了傳統的美容美發范畴，也包括了潮水文化等新品類和新范畴。详细来看：在新品類上，美瞳的成长敏捷，顯现两位数的增加，市場范围跨越了100亿。咱們發明一個很是成心思的征象，美瞳是戴近視眼鏡的人標配，不近視的人也起頭戴美瞳。年青人起頭注意瞳孔的色彩和打扮、包、鞋的匹配度。别的，男性利用美瞳的比例也逐步晋升。這讓咱們對颜值經济有了更深入的熟悉。”

——刘泽辉/星陀本錢開創辦理合股人

注：概念来自于青山本錢定向约请和媒體公然报导

疫情的影响

疫情暴發最直接的影响工具就是依靠線下的零售業态，對眼鏡行業有不小的负面影响。博士眼鏡估计一季度净利润转负微亏。零星的小店受打击更大，有必定范围的连锁企業因為本就在追求往線上浸透的转型和测驗考试，是以正好把疫情痔瘡藥物,當成了数字化运营和線上贩卖测驗考试的练兵時刻。

一季度，眼鏡连锁零售的龙頭宝岛眼鏡暗示線下蒙受断崖式下跌，所有的运营逻辑全数切换到線上，特别是私域流量的运营。8000名時尚配鏡师及专業視光师将配鏡辦事“搬”到了線上。将来框架眼鏡、隐形眼鏡只在線下保存辦事和體驗，将贩卖大幅转向線上，多是疫情曩昔後仍然會连结的成长趋向。

因為新冠病毒可經由過程手部接触眼鏡進入人體，是以列國卫生部分都在号令疫情時代将隐形眼鏡改换為框架眼鏡，尽可能防止佩带隐形眼鏡（固然4月13号已有新的论文顯示佩带隐形眼鏡实際上是平安的）。短時間隐形眼鏡的贩卖受影响较大，彩片市場雷同美妝，因為疫情時代外出集會较少，場景缺失，是以也收到负面影响。持久来看，疫情讓人們養成的線上消费习气對付隐形眼鏡市場的成长有正面感化。