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眼鏡真的暴利嗎?我来告诉你真相!

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發表於 2023-10-24 23:58:29 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
先自我先容一下:本人在眼鏡架工场呆了几年,重要出產钛架,重要市场是日本。尔後被工场外派到廣州眼鏡批發市场做店长几年,重要卖眼鏡架给东南亚的老外。再厥後在帝都从事眼鏡零售業至今。

本人的履历,不说對眼鏡行業很领會,最少从出產--批發--零售都呆過几年。

讓我来讲说,眼鏡暴利不暴利?????

我的答复是:暴利!可是也不暴利!

平凡消费者接触到的都是眼鏡零售商,呈現在眼鏡店里的眼鏡進貨價有10元的(很差的质量或老款處置的架子),有50摆布的(质量還可以,温州,丹阳等地出產),有100元的(钛架或深圳產的比力质量好的),150元的(海内的知名品牌),200-400的,(海内大品牌或國際品牌低端系列,如派丽蒙,海伦凯勒,宝姿,雷朋),1000--2000元的(國際大品牌的高端鏡架,如夏蒙,古驰,蔡司,)。

眼鏡架:

从工场到了批發商那邊,工场大要必要30%的利润,30元的本錢,是38元出廠價,

批發商给零售商加利润12元,给零售商是50元。 零售商卖给终端消费者大要是120--380元

(都會分歧,門店档次分歧,订價會有所區分),

100元摆布的批發價,眼鏡店大要订價在200--380摆布。

150元摆布的批發價,眼鏡店大要订價在280--680摆布。

200元-400元的批發價,眼鏡店大要订價在500--1200摆布。

1000-2000的批發價,眼鏡店订價大要在2000--5000摆布。

!!!看了上面,毛利這麼高,必定是暴利!我赞成。

眼鏡片:

杂牌鏡片1.56非球面:18元一副----------80----220元。

海内品牌1.56非球面:35一副------------150----300元。

國際品牌1.56非球臉部去角質霜,面:250一副-----------580----880元。

國際高端品牌高端系列:900一副----------1800--2200元。

國際高端品牌高端多功效鏡片:2000-----------4200元。

豪侈系列鏡片:1万,2万---------------2.2万,3.8万元。

!!!看了上面,毛利更高,加倍必定是暴利了!我赞成。

一般眼鏡店大多仍是400--900之間的客单價占多数,

如许算,一副700块錢的眼鏡,毛利在500摆布。毛利是70%。

均匀一個店一天有10付眼鏡是买卖很好的,也很少很少,一般眼鏡店大要在4付。

周末人會多一點,有個10来付也有,碰着温度降低,下雨,可能一成天坚守不见一小我進店。

這個数据是我這麼多年下来得出的数据。绝對没少说,實在只有3.6付摆布。

天天的毛利是:4付*500=2000元。(700元的均匀客单價可不算低了)

有的時辰團購主顾只有300元一副,有的時辰品牌鏡片1100元一付。

有時辰另有點隐形和照顾护士液,太阳眼鏡的一點手機a片,利润,一天的毛利算2500元。

咱再算纯利:

1)一般眼鏡店都必需在街邊才有人流大的,房租一年算30万,30W除以365天=822元/天。

2)一個店最少得有3人,3份工資。北京如今消费,没有6000元是糊口不下去的,6000-7000,一個月工資是2万,一天是700多元。

3)装修10万,算比力平凡的装修,一般用5年,算10年吧,每一年1万,一天27元,

4)美團團購年费7200元,一天20元。

5)水電:方才交過,電费1500元,炎天2500元,算2000元每個月,一天就是66元。

6)一台依視路入口加工呆板+综合验光仪,20万,呆板一般能用6年,算能用10年吧,综合验 光仪也差未几10年,一年2万,一天是55元。呆板维修就疏忽吧,國產呆板有几千块的,可是這类呆板鏡片加工偏差很大,只好抛却。

7)物流费,急取的主顾愈来愈多,就得顺丰23,通常為中通8元,闪送35元每次,给主顾寄包邮,一個月1200元,一天是40元。

8)主顾配完個體不惬意,换片,一個月总有阿谁几付,均匀一個月算500元,一天是16元,

9)打點醫療器械,花了5000元,能用5年,天天2.7元

10)各类验光呆板的检测维修用度,每一年4000元,,天天11元,

11)兼职管帐工資+税费,一個月1000,天天32元,

12)打交道,另有他们到店配鏡,每一年5000元,天天13元,

13)房主送礼,房主亲戚,朋侪,同事来配鏡,每一年3000,天天8元,

天天纯利即是:2500-822-700-27-66-55-40-32-2.7-11-16-13-8=707.3元。

707.3*365天=25.8万/年。

如今干甚麼行業一年下来每一個20多万啊?若是没有這個利润,阐明這個行業是不值得投資的。

貨物的折旧過期,隐形眼鏡的過時抛弃,鏡片在加工中的报损,店内举措措施的改换和维修,培训進修的差盘缠等等欠好算的,我都没算進去。

一開店就得最少投資80万摆布,80万放银行存按期,利錢有几多呢?

新店最少先養3年,若是技能和辦事主顾得意的话,渐渐地老主顾會回購第二幅眼鏡了。

第四年業務额才會渐渐增加。做過买卖的人看了我的明细,就會晓得,我说的是實其實在的用度,這都是平凡消费者看不到的。

如今再問你,眼鏡暴利嗎?可能你會想一想了。

實在呢,眼鏡行業和其他行業同样有配合的属性:是充實竞争的行業。

眼鏡的代價不是眼鏡行業的人决议的,而是由市场决议的。眼鏡店可以把代價定的很高,可是没人愿意买单天然就會下来了。

若是代價定的很低,月尾一算還赔本,天然就會把代價定高一點。
MDB面膜,
持久下来,代價會均衡在一個公道的范畴内。

看到這里有人會说了:

你的本錢用度和我不要紧,我只必要以最低的代價买到我得意的眼鏡!

線上代價和實體店代價差這麼多,你能否定嗎?這還不是暴利?

别急,听我慢漫道来。

實在,線上配鏡我也有话语权,由於咱们公司也有做線上配鏡的。

说消费者获得的辦事角度来阐發吧,

實體店的代價组成概况上是:鏡架+鏡片

實在代價组成是:鏡架+鏡片+選架選片1對1辦事+验光+加工+配完调解鏡架+售後辦事。

線上配鏡的代價组成是:鏡架+鏡片+自带数据加工。

區分有3點:

1)選架選片1對1辦事

為辦事付费的觀念在外洋很廣泛,在中國的意識還比力稀薄,别看只是伙计的一些建议你感受只是平凡欢迎。好比鏡架會按照脸型,举薦符合的架子,可以试戴,惬意不惬意?都雅欠好看?喜好不喜好?好比高度近視人群建议不要選擇大尺寸的架子,否则配出来鏡片會又厚又重,配完不得意,就會浪花錢。好比度数很低的人建议不要選擇半框鏡架,由於鏡片薄,很轻易蹦邊,不雅觀,不耐用。就算必定要選擇半框,伙计會举薦不會碎的鏡片来搭你的鏡架和薄鏡片。好比老花鏡是凸面鏡,也建议不要選擇半框,由於中心厚,邊沿薄。常常這些细节小则影响恬静度,耐费用,雅觀度,大则足以决议是不是能配一副得意的眼鏡。伙计是必要给工資的,他對你一對一辦事,既然你占用了伙计的一部門時候,就得為他的時候付费。

線上就没有這個辦事,客服常常都是新手,對眼鏡不是很懂,不克不及给出專業的建议,一個客服可以欢迎几十個同時咨询的人。出格是在11.11的時辰。只是在網页上展現颠末美工仔细P過的结果圖讓主顾按照本身的爱好来随便地選擇。不克不及摸,不克不及戴,只能看。如许能配成一幅好眼鏡就仿佛在赌博。

2)验光:

大師都晓得網店只能讓你来供给数据,才能帮你加工,那末数据从哪里来?

去實體店骗?如今實體店大部門都不接管单验光的辦事了。病院?先不说登记比力難,病院也都注重到不少人验光不配鏡,不必定會居心验,就算验出来了,常常大夫出来的處方是你九州娛樂,的現實度数,只是反應你真正的屈光状况,包管了清楚度,可是却不克不及包管恬静度。拿如许的数据提供應網店出来结果若是也仿佛在赌博。實體店验光不但仅要包管清楚度,還得充實斟酌到恬静度,由於眼鏡店是必要對這個度数卖力的,也就是说,不惬意眼鏡店是必要卖力走售後的。而大夫给出的度数,可無论你配鏡结果若何,他不合错误這個度数拿去配鏡的恬静度卖力。

線上只能等你的度数才能配,度数是你供给的,我只要包管我的加工数据合适國度尺度,就算你不惬意,也不克不及说甚麼。由於度数是你供给瘦臉方法,的,你得對這個度数卖力。實在只是供给度数和瞳距去做眼鏡,数据是不敷的。比如你只是供给了身高和供给来定做衣服同样。配鏡除度数和瞳距,另有瞳高,鏡架面弯,鏡眼距,前倾角等数据。只有都斟酌到了,仿佛做衣服,把你的三围都丈量好了,定做出来的衣服才是@称%e1妹妹x%身@的。

3)调解和售後辦事

每小我的脸型分歧,严酷来讲,一個架子戴脸上要恬静,就必需配完後,配鏡師看你戴起来的结果,充實地和你沟通,對架子做调解才能比力惬意,也對眼鏡有利。好比鼻托贴不贴,鏡架松仍是紧?脚套部位是否是可以惬意又能很好的钩住耳朵,讓架子不乱,恬静地戴在脸上,這一點相當首要。

另有售後辦事:有時辰本身提供應網店的数据配完後不惬意?怎样辦?找谁解决?

给你验光的人?找大夫?大夫是不去找了,人家也不會理你。验光的人就算承诺给你验光,也會声名,“外配仅供参考!”找網店?度数是你供给的,咱们的加工数据合适國度尺度,绝對没問題,你去顺應顺應吧。。。常常是折腾半天,浪花錢。

實體店配完不惬意的话,會顿時找缘由,就算叫你去顺應几天,其實不惬意,店里是會卖力的,也就是说,眼鏡店既然收錢了,就可以包管你能拿到一副得意的眼鏡。

作為一個眼鏡行業从業者,我要说:配眼鏡就必需面临面,绝對不克不及敲键盘搞定一副眼鏡。

這對眼鏡行業的成长来讲是不康健的,最後貌似消费者获得了實惠,實際上是吃了大亏。

實在,眼鏡行業也在渐渐規范,在通往康健成长的事理上前行,只是這必要一個進程和時候。

今後的成长趋向是:線上代價會渐渐提高(電商法也快經由過程了),實體店的代價會渐渐降低。等2者的代價差距比力小的時辰,渐渐地消费者又會回流到眼鏡店了。

今後没有實體店的網店會死,没有網店的實體店买卖會差。2者是谁也離不開谁的。

今朝依視路,蔡司,明月等國表里鏡片廠家已對線上代價举行管控,只有代價連结在一個公道的范畴内,才能更好的成长眼鏡行業。工场發貨了,眼鏡店获得河里的利润了,消费者受益了,不消到線上看圖片選眼鏡了,代價也下来了,内心也塌實了,售後也有保障了。

可是這個趋向今朝仍是做不到的,作為一個消费者,如今就必要眼鏡。又要廉價,又要享受實體店辦事怎样辦呢?

我来给你支招!法子有二:

1)團購:這也是個比力明智的選擇。不但仅美團的代價向網店看齐,乃至可能會低於網店代價。(原形)由於現在依視路,蔡司,明月等品牌鏡片履行線上控價,若是低於劃定的代價,商家是要有赏罚的,乃至收回線上授权。可是手還没伸到好比美團等團購網站。可是大師得好好检察團購究竟是不是刷的好评,刷的销量。(原形)一個差评都没有的不必定就好哦(個體居心辦事的商家简直很少差评也不是没有)。有差评阐明是真點评!也是优惠的代價,實體店的辦事。和網店同样,團購的辦事和代價也是很靠谱的,售後也是很是有保障,尽可能买團購讓商家验证,如许可以點评。由於怕差评!你懂的。

2)有當地實體店的網店:纯真的網店独一的上風就是廉價。可是具有實體店的網店,那就無敌了。最佳是實體店已開了十几,二十年那种的,在專業性上會比力靠谱,建议大師可以在線上查找當地實體店的網店。如许不但享受網店代價,還能享受實體店辦事。绝對的超值。并且由於是經由過程線上下单的,商家是绝對不會在辦事和代價上出小差的。由於怕差评!你懂的。

结语:真心但愿消费者朋侪能經由過程看這個帖子大白眼鏡行業的原形(只是说了一小部門)。不克不及只是纯真的比代價(固然代價低更好),而是要比技能,比辦事,比职员設置装备摆設和装备設置装备摆設。啥時辰眼鏡行業不比代價了,一個個都比技能,比辦事,比設置装备摆設。消费者不看代價了,大師都差未几,乃至去更專業的,反而贵一些的店。

讓技能给眼鏡增长更多的附加值。這真的是任重而道远!是我作為眼鏡行業的一分子的但愿。最後给個链接:(特地阐明眼鏡真的有不少常識!):

眼鏡店被認為暴利的本色

眼鏡行業常識110条(干貨!保藏不谢!)

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