中國眼鏡行業暴利揭秘 20元鏡片市场價100多元

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　　中國眼鏡行業暴利揭秘·當地篇

店老板揭黑幕，百多元本錢眼鏡，市场上代價翻几倍；出產商指导“迷津”，開眼鏡店挑贵的開，究竟事實若何？

平價眼鏡老板的狐疑

“你看，咱们的鏡架同样也是钛合金，鏡片是树脂片，和大眼鏡店几近同样，但咱们的代價最高不外200元。”陈司理指治療汗皰疹,着暗地里柜台里的架子说。鏡架和鏡片，在柜台透明玻璃折射下，泛出光泽。

陈司理，是上海“百元眼鏡”店的老板。顾名思义，“百元眼鏡”是继平價藥房後，又一個打出“平價”灯号的商家。2004年4月，陈司理在浦东上南路開出第一家店。至今两年多時候里，“百元眼鏡”的每步都走得小心翼翼。

从上世纪80年月至今，這位老板一向和眼鏡打交道，他清晰地记得，當初，上海眼鏡一廠生產的名牌———“目力”牌眼鏡，代價是七、8元摆布；80年月中期，有了超薄型的眼鏡，代價翻上去。即使如斯，那時，老苍生花60元摆布就可以配戴一幅入口眼鏡，鏡架仍是包金（镀金比力厚的鏡架成為包金鏡架）；到90年月早期，這個價格也保持在100多元的程度。

“再看看如今，一副中档眼鏡没有五六百元拿不下来。不少人闹不大白：眼鏡，為甚麼這麼贵？”陈司理说。

這也是陈司理開出“百元眼鏡”店的缘由。

　　揭開高利润“冰山一角”

既然打出平價眼鏡的灯号，和此相對於，必定另有高價眼鏡、乃至暴利眼鏡。作為業内一個“异数”，“百元眼鏡”店则成心偶然間，表露了眼鏡行業长處链的“冰山一角”。

對此，陈司理虽夷由，但不讳言。“一副鏡架加两块树脂鏡片，鏡片度数不跨越800度，散光不跨越200度，代價都是100元。在本市一家知名眼鏡店里，不异材质的眼鏡售價最少四五百元。”陈司理举例说。

“究竟上，即即是100元，我另有得赚；究竟上，本市很多有點名望的眼鏡店和咱们是一個處所進貨。”陈司理说，鏡架很多眼鏡廠自己不出產，去其它廠家拿貨贴牌，干的是“搬砖头”的活。

“千做万做，亏本买卖不做。百元眼鏡店80%的眼鏡售價100元，按天天卖出20副眼鏡计较，再去除店面、人工等用度後，每個月都能有红利。”陈司理明白地说，

他继续爆料，统一廠家出產的眼鏡，卖到分歧的眼鏡店，根基是一样的代價，“大牌眼鏡店因為進貨量大能拿到更低的单價。”

陈司理说，今朝，钛质料的鏡架质量最佳，如许质地的鏡架本錢一般在50至100元間。“120元的鏡架通常為客户有特别請求定做。”他流露，有些定制鏡架，會涂上雙层钛金属质料，但出廠價也仅仅是在原價根本上多加10至20元。

鏡片方面也是依样画葫芦。如许一来，一样的眼鏡，代價相差好几倍。

[查询拜访·鏡架]“出廠價，最佳鏡架是150元”

西湖通馬桶,開店先“铺貨”

那末，究竟是不是真如這位陈司理所说呢？

因為不知记者来意，開車接记者的司機直接说，廠里不做這個营業，鏡架满是销昔日本。记者忙说，本想開店定貨，看来此次白来一趟。司機一听，這才渐渐说出一句：有给海内廠家出產，但冰霸杯,数目未几。

见到廠家老板，他一听记者因開店要貨，老板顿時笑了，“只開一家店，不消專門定貨吧，找几家人铺貨吧。先拿貨，後交錢。”

甚麼叫“铺貨”？到哪里铺？老板又笑了，你只要開出一家店，圈里動静快，没几天會有人上門倾销鏡架，大師都是“搬砖头”。

　　“貨头、貨尾”機密

那末若何包管鏡架质量呢？為甚麼统一個鏡架，分歧處所代價纷歧样，且相差很大？能不克不及用很低代價拿到呢？

老板會心，他说，大廠家定貨，若是票据是1000個，咱们廠里一般要多做两三百個，质量和样式彻底不异。這两三百個，業内叫“貨头”和“貨尾”。在定单送出後，“貨头”和“貨尾”则成“鸡肋”。這時候上海有几家公司專門卖力收購各廠家的“貨头”和“貨尾”，再專卖给圈子里成心開店、或對鏡架需求量不大的商家。

“他们收購的代價极低，一副眼鏡出廠價是70元摆布，‘貨头’和‘貨尾’收購價则一半不到。转卖後，他们的利润是10%摆布。”老板继续说，至於那些获得“貨头”和“貨尾”的眼鏡店，以甚麼代價卖给消费者，“决议权”则在商家本身。

“至於你们必要甚麼品牌，出產商家也能供给，正規手续包罗万象，不加價。”老板说。

他说，但現實上，再好的鏡架，出廠價最高不外150元，“我奉告你，這仍是出廠價，不是本錢價。一到外面，代價就几倍几倍往上翻。”

“為甚麼有不少大品牌鏡架卖得很贵呢？他们的房租贵，加之各种其它本錢，眼鏡代價固然高。”這位老板说。

[记者手记]眼鏡到底贵嗎

對此，华东最大眼鏡出產地丹阳老板们都说，不贵；上海眼鏡制造商和贩卖商都说，不贵；業内其别人士也说，不贵。

说贵的，只有老苍生。另有一串在畅通進程中不竭上升的眼鏡代價数字：5元、20元、五六百元，上千元……

那末，問題事實出在哪里？

昨天今天的两篇稿件一向试圖阐明這個谜底，那就是業内的潜法则，眼鏡从出產到贩卖不竭增长的各個环节带来了代價上扬。同時，這個進程又至關不透明，以至於老苍生對眼鏡的代價“云里雾里”，大大都時辰只能不知情地被動接管。

作為消费者，咱们或许该意想到：“一分價格一份貨”的法则其實不到處合用。

[查询拜访·鏡片]“白包装”能卖几個價

上周末晚，记者以一個“圈内助”身份，听一家光學眼鏡公司的营業员讲述鏡片代價的一些黑幕。

這位营業员说，今朝，市场上很大一部門树脂鏡片的進價是20多元，但一進眼鏡店，售價最少卖100多元，贴了各种品牌後，價格能卖得更高。

那末，20多元鏡片，代價是怎麼翻上去的？

营業员说，這些鏡片刚到時，都是统一种包装，業内统称為：白包装。這类“白包装”被转卖给其它公司，後者便把本身注册的包装和品牌掉换“白包装”。

這個看似简略的進程，偏偏是庞大长處的出發點。“凡是，咱们公司會给本身的品牌定一個建议零售價表，比方以20多元卖给眼鏡店的鏡片，建议售價為360元。”营業员说。

他说，這個代價包括很多其它本錢，一般环境下，能為大大都眼鏡店接管，各家都按這個建议價履樹林當舖，行。

究竟上，上述建议價仅仅是一個参考，眼鏡订價很“機動”性。但营業员回想，本市一知名眼鏡店的加盟店老板曾明白说，将一副建议價350元鏡片的代價上调至650元，采辦者没有削减。

關於鏡片品牌，一名業内助士说，不少外洋品牌，是咱们當地公司拍脑壳想出来，或看到外洋有一個，本身则在海内注册一個，“攀洋亲戚嘛，實在两個品牌底子不要紧。”

“越贵的工具，质量越是好。這是消费者的生理，买眼鏡、配眼鏡也是如许。”這位業Sumifun祛疣膏,内助士一语點破。