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中國眼鏡行業暴利揭秘·當地篇
店老板揭黑幕,百多元本錢眼鏡,市场上代價翻几倍;出產商指导“迷津”,開眼鏡店挑贵的開,究竟事實若何?
平價眼鏡老板的狐疑
“你看,咱们的鏡架同样也是钛合金,鏡片是树脂片,和大眼鏡店几近同样,但咱们的代價最高不外200元。”陈司理指治療汗皰疹,着暗地里柜台里的架子说。鏡架和鏡片,在柜台透明玻璃折射下,泛出光泽。
陈司理,是上海“百元眼鏡”店的老板。顾名思义,“百元眼鏡”是继平價藥房後,又一個打出“平價”灯号的商家。2004年4月,陈司理在浦东上南路開出第一家店。至今两年多時候里,“百元眼鏡”的每步都走得小心翼翼。
从上世纪80年月至今,這位老板一向和眼鏡打交道,他清晰地记得,當初,上海眼鏡一廠生產的名牌———“目力”牌眼鏡,代價是七、8元摆布;80年月中期,有了超薄型的眼鏡,代價翻上去。即使如斯,那時,老苍生花60元摆布就可以配戴一幅入口眼鏡,鏡架仍是包金(镀金比力厚的鏡架成為包金鏡架);到90年月早期,這個價格也保持在100多元的程度。
“再看看如今,一副中档眼鏡没有五六百元拿不下来。不少人闹不大白:眼鏡,為甚麼這麼贵?”陈司理说。
這也是陈司理開出“百元眼鏡”店的缘由。
揭開高利润“冰山一角”
既然打出平價眼鏡的灯号,和此相對於,必定另有高價眼鏡、乃至暴利眼鏡。作為業内一個“异数”,“百元眼鏡”店则成心偶然間,表露了眼鏡行業长處链的“冰山一角”。
對此,陈司理虽夷由,但不讳言。“一副鏡架加两块树脂鏡片,鏡片度数不跨越800度,散光不跨越200度,代價都是100元。在本市一家知名眼鏡店里,不异材质的眼鏡售價最少四五百元。”陈司理举例说。
“究竟上,即即是100元,我另有得赚;究竟上,本市很多有點名望的眼鏡店和咱们是一個處所進貨。”陈司理说,鏡架很多眼鏡廠自己不出產,去其它廠家拿貨贴牌,干的是“搬砖头”的活。
“千做万做,亏本买卖不做。百元眼鏡店80%的眼鏡售價100元,按天天卖出20副眼鏡计较,再去除店面、人工等用度後,每個月都能有红利。”陈司理明白地说,
他继续爆料,统一廠家出產的眼鏡,卖到分歧的眼鏡店,根基是一样的代價,“大牌眼鏡店因為進貨量大能拿到更低的单價。”
陈司理说,今朝,钛质料的鏡架质量最佳,如许质地的鏡架本錢一般在50至100元間。“120元的鏡架通常為客户有特别請求定做。”他流露,有些定制鏡架,會涂上雙层钛金属质料,但出廠價也仅仅是在原價根本上多加10至20元。
鏡片方面也是依样画葫芦。如许一来,一样的眼鏡,代價相差好几倍。
[查询拜访·鏡架]“出廠價,最佳鏡架是150元”
西湖通馬桶,開店先“铺貨”
那末,究竟是不是真如這位陈司理所说呢?
因為不知记者来意,開車接记者的司機直接说,廠里不做這個营業,鏡架满是销昔日本。记者忙说,本想開店定貨,看来此次白来一趟。司機一听,這才渐渐说出一句:有给海内廠家出產,但冰霸杯,数目未几。
见到廠家老板,他一听记者因開店要貨,老板顿時笑了,“只開一家店,不消專門定貨吧,找几家人铺貨吧。先拿貨,後交錢。”
甚麼叫“铺貨”?到哪里铺?老板又笑了,你只要開出一家店,圈里動静快,没几天會有人上門倾销鏡架,大師都是“搬砖头”。
“貨头、貨尾”機密
那末若何包管鏡架质量呢?為甚麼统一個鏡架,分歧處所代價纷歧样,且相差很大?能不克不及用很低代價拿到呢?
老板會心,他说,大廠家定貨,若是票据是1000個,咱们廠里一般要多做两三百個,质量和样式彻底不异。這两三百個,業内叫“貨头”和“貨尾”。在定单送出後,“貨头”和“貨尾”则成“鸡肋”。這時候上海有几家公司專門卖力收購各廠家的“貨头”和“貨尾”,再專卖给圈子里成心開店、或對鏡架需求量不大的商家。
“他们收購的代價极低,一副眼鏡出廠價是70元摆布,‘貨头’和‘貨尾’收購價则一半不到。转卖後,他们的利润是10%摆布。”老板继续说,至於那些获得“貨头”和“貨尾”的眼鏡店,以甚麼代價卖给消费者,“决议权”则在商家本身。
“至於你们必要甚麼品牌,出產商家也能供给,正規手续包罗万象,不加價。”老板说。
他说,但現實上,再好的鏡架,出廠價最高不外150元,“我奉告你,這仍是出廠價,不是本錢價。一到外面,代價就几倍几倍往上翻。”
“為甚麼有不少大品牌鏡架卖得很贵呢?他们的房租贵,加之各种其它本錢,眼鏡代價固然高。”這位老板说。
[记者手记]眼鏡到底贵嗎
對此,华东最大眼鏡出產地丹阳老板们都说,不贵;上海眼鏡制造商和贩卖商都说,不贵;業内其别人士也说,不贵。
说贵的,只有老苍生。另有一串在畅通進程中不竭上升的眼鏡代價数字:5元、20元、五六百元,上千元……
那末,問題事實出在哪里?
昨天今天的两篇稿件一向试圖阐明這個谜底,那就是業内的潜法则,眼鏡从出產到贩卖不竭增长的各個环节带来了代價上扬。同時,這個進程又至關不透明,以至於老苍生對眼鏡的代價“云里雾里”,大大都時辰只能不知情地被動接管。
作為消费者,咱们或许该意想到:“一分價格一份貨”的法则其實不到處合用。
[查询拜访·鏡片]“白包装”能卖几個價
上周末晚,记者以一個“圈内助”身份,听一家光學眼鏡公司的营業员讲述鏡片代價的一些黑幕。
這位营業员说,今朝,市场上很大一部門树脂鏡片的進價是20多元,但一進眼鏡店,售價最少卖100多元,贴了各种品牌後,價格能卖得更高。
那末,20多元鏡片,代價是怎麼翻上去的?
营業员说,這些鏡片刚到時,都是统一种包装,業内统称為:白包装。這类“白包装”被转卖给其它公司,後者便把本身注册的包装和品牌掉换“白包装”。
這個看似简略的進程,偏偏是庞大长處的出發點。“凡是,咱们公司會给本身的品牌定一個建议零售價表,比方以20多元卖给眼鏡店的鏡片,建议售價為360元。”营業员说。
他说,這個代價包括很多其它本錢,一般环境下,能為大大都眼鏡店接管,各家都按這個建议價履樹林當舖,行。
究竟上,上述建议價仅仅是一個参考,眼鏡订價很“機動”性。但营業员回想,本市一知名眼鏡店的加盟店老板曾明白说,将一副建议價350元鏡片的代價上调至650元,采辦者没有削减。
關於鏡片品牌,一名業内助士说,不少外洋品牌,是咱们當地公司拍脑壳想出来,或看到外洋有一個,本身则在海内注册一個,“攀洋亲戚嘛,實在两個品牌底子不要紧。”
“越贵的工具,质量越是好。這是消费者的生理,买眼鏡、配眼鏡也是如许。”這位業Sumifun祛疣膏,内助士一语點破。 |
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