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眼鏡是一個傳統的不克不及再傳統的行業，因為“半醫半商”的特色，水很是的深。以是遭到互联網的打击也是最小的行業之一。作為一個贸易评论人，本不應盯着一個行業去说太多篇幅的话。但同時作為一個贸易察看者，同時也是一個眼鏡行業的從業者，在互联網的期間，自己有一個不成推辞的责任，那就是讓眼鏡這個行業透明化。讓商家把錢赚在明處，消费者把錢花在明處。不是不讓商家赚錢，而是圖個公允公道。
世界卫生组织2013年颁布数据，说中國的近視率已到达47%了，是世界上近視生齿至多的國度。此時正拿着手機看這篇文章的你是否是默默的扶了扶本身鼻梁上的眼鏡？
近視了怎樣辦？戴眼鏡呗！甚麼？你说還可以做激光手術醫治？
嗯！说是那末说，但我所熟悉的發现激光醫治近視手術的科學家，至今為止本身還戴着眼鏡，他的家人和身旁的朋侪也都還戴着眼鏡。與此同時，上海浦东一家贩卖激光醫治近視手術装备的公司高管、員工及他們的家人，已不止一小我或一次，预约過咱們“驗光車上門配眼鏡”辦事了......别問我為甚麼，我也不晓得！
甚麼？還可以戴隐形眼鏡？
是的！不外世界上視光科技最為發财的德國，有一项数据奉告咱們，人一辈子至多佩带17000小時的隐形眼鏡，跨越這個時长周期，眼睛就會由于穷年累月的遭到磨擦和浸泡隐形眼鏡的化學制剂的腐化等身分影响，從而有視網膜脱落、黄斑病變、角膜炎症、结膜病變......等各類伤害（固然数据陈述中说有失明伤害，但我跟人認為那是极度征象，咱没需要说出来吓人）。若是依照一天佩带8小時，那末你算算本身已戴了几多小時了呢？
固然，说這些并不是耸人听聞，我本身也投資了专門做“准份子激光醫治近視手術”的眼科病院，同時我的伊視可也是天下為数未几可以或许正當面向天下直接贩卖耳康醫用冷敷貼，隐形眼鏡的平台之一，以是若是我用一些子虚的数字来骗你，對我一點益處都没有。
言反正傳，今天咱們来聊聊怎麼配眼鏡才能不挨宰！固然今天我特指的是框架眼鏡。在起頭说以前，我仍然要声明一下，我也在經由過程驗光車上門配眼鏡的方法卖框架眼鏡（别問我為甚麼用驗光車上門配眼鏡？没法子，被逼的！房租太贵）。之以是想去奉告大师一些鲜為人知的行業機密，是感觉本身揭短总比消费者發明要来的更好些。
起首，咱們来讲说各類材质的鏡架本錢，和眼鏡店的房租、人工本錢。
網上很早就傳播一句顺口溜“20元的鏡架，200元卖给你是讲情面，300元卖你是讲友谊，400元卖你是讲行情”。面临這句话我的不少眼鏡同業都大呼冤枉。实在也不冤，由于和打扮、衣饰等行業同樣，眼鏡单论制造本錢简直不高。
平凡的根本款PC塑料材质（很轻也很脆，轻易断的塑料）鏡架的质料、人工等本錢也就是8块錢上下。可是请注重，這只是人工和材质本錢哦。當眼鏡從工場流向批發商的時辰，最少2元錢一副你要讓工場赚吧？不然廠房、工人都養不住啊。因而本錢酿成了10元。再從批發商流向眼鏡店的時辰，批發商的档口本錢也很高的哦，以是5元錢一副的毛利算是公道吧？因而本錢酿成了15元。
好了，眼鏡零售商把一副15元的眼鏡批發過来，應當怎樣標價呢？
以一家上海本地批發市場20平米摆布，位置比力偏的档口来算，每一個月房租是12000元，合计到天天大要是400元。
店里起码起码要雇佣2個驗光师和2個配鏡师（贩卖）吧？分成2组人，每组2人，從早到晚12個小時以上，做一休一的倒班。每人根基工資依照最低3500元来算吧，加之社保、醫保等（不交纳社保、醫保的小店必要管吃管住，以是差未几），一小我工每個月不含提成的本錢最低是在5000元，這個大师不否决吧？如许下来，4小我每一個月本錢就要2万块，合计到天天是666元。
装修和装备折旧、水電物業等等固然也是很大的一块本錢，咱們临時就不算了，光房租和人工天天净投入是1000元+。
那末此時咱們依照大都零售業的老例，毛利依照70%来计较，15元的眼鏡框架應當卖50元一副，借使倘使再加之最平凡的1.56折射率的球面近視鏡片，散發過来的本錢加之後期的加工费的本錢也差未几15元，一樣依照70%的毛利，那末鏡片也是應當卖50元。鏡架加之鏡片正好100元，每付有70元的毛利。
嗯，请問卖如许的眼鏡，天天眼鏡店要卖几多付可以保本？谜底是1000÷70≈14付。那末再请問，哪家眼鏡店一天能卖14付眼鏡呐？
是啊。如今眼鏡店都不卖這類材质的眼鏡了，一来由于卖不出代價来，二来是在由于质量太差，動不動就断了、裂了。消费者投诉一大堆，做不起口碑和复購。以是，如许的眼鏡如今都集中到某宝、某猫上面去了。是的，那些9中華職棒即時比分,.9元包邮的导流產物大可能是這類PC眼鏡，為了低落本錢，可能连正規的查驗手續都没有，究竟结果很難經由過程嘛！
实在網上9.9元包邮的算是客套的，更多的是卖到6八、9八、128的，為甚麼？由于若是品牌没有影响力，淘宝的流量现实比開实體店的流量本錢更贵。這我就未几说了......
那末大师還要問了，眼鏡店除PC塑料的，另有材质的呀？代價很贵的！
是呀，除PC之外，眼鏡主流材质另有（包括但不局限于此）：
一、板材，就是看上去和PC塑料差未几的，可是更重一些，质感更好一些，不容易折断；
二、合doin娛樂城，金金属，凡是指不是贵金属的合金，如钢皮架、铝镁架、锰镍合金等；
三、钛，凡是鏡腿上會標有100%PURETITANIUM，即纯钛。和Bete Titanium或β Titanium，即影象钛两种的
四、TR90，不说专業術语，实在就是比PC轻一點，柔韧性好一點，不容易折断。
固然，除分歧材质鏡架，另有國際品牌的鏡片。咱們就同樣同樣来，给大师透個底。
一款毫無特點的，根本款的平凡的國產板材或平凡金属的鏡架，质料加人工的制造本錢大要是50元摆布，批發價60元，零售價200元，加之均匀100元的鏡片，一家月房錢12000元的眼鏡店天天卖5付，才能保本。
一款平凡的钛金属鏡架出廠本錢最低是120元，批發價最低150元，零售價最低500元，加之均匀100元的鏡片，一家月房錢12000元的眼鏡店天天卖3付，才能保本。
那末大师回想一下，有哪些眼鏡店天天能卖那末多眼鏡啊？除周6、日買卖稍好，周一到周五不開张的多了去了，那末這些房租、人工怎樣辦？
大师要说了，可以找個差一點的門面啊？
但是，若是門面差了，你還會找获得這家眼鏡店吗？就算找到了，你還會信赖這是一家书得過的眼鏡店麼？哎，不说了。再说都是眼泪啊！眼鏡店家有眼鏡店家的痛楚啊！
别的，咱們说说鏡片和品牌鏡架
若是你要说，日常平凡配的眼鏡哪里有那末廉價的，一两百、五六百都算廉價的，動则三四按摩泡腳桶,千、上万的都有，你還敢说眼鏡店不宰人？
那就再看看大师所選配的眼鏡片的品牌吧。
若是是依視路、蔡司、豪雅之類的，那就要想一想這些品牌每一年在產物研發上投入了几万万仍是几個亿美金的研發用度？他們又不是SB，花那末多錢就為了造個观點来忽悠市場？固然是為了研發更能解决用户痛點的產物啊。不然他們早就跟诺基亚同樣，被敌手干掉了。以是這些鏡片固然會很是昂贵呀？！
另有的消费者喜好去一些shopping mall里的大店，上来就要配Gucci、LV、Chanel等國際大牌。這些品牌產物咱們先不说品牌自己的溢價，也不说其入口的质料比國產质料贵几十乃至上百倍。為了包管最佳的品格，粉碎性的QC已把造出来的20%的產物给當成為了垃圾。那末折叠頭戴式照明燈推薦,起来的本錢固然會厚不少啊。
在這一點上，我很是有讲话权。由于我公司给不少欧洲豪侈品牌設計和制造眼鏡。起頭的時辰，我還會在邊上看他們品牌方的人過来做QC。你都不晓得，一邊看，一邊我的心都在滴血。他們不但仅用刀片在必要抽检的眼鏡架上粗鲁的刮磨，用放大鏡细心的全检，就连肉眼看不到的鏡片裂纹被呆板监测出来也是當废品處置的......以是，豪侈品的好品格，现实上用更大的本錢换来的！
综上之述，大师若是不是要買那种顶级品牌的眼鏡，那末大要也晓得了分歧材质的鏡架、鏡片本錢，再算上各地段分歧的房租、人工本錢，合下来一副眼鏡應當卖几多錢，你用手機里的计较機随意敲敲點點，也都算出来了吧？不被宰的同時，我也但愿诸位戴眼鏡的童鞋，授與我的眼鏡同業多一點的尊敬與理解，不要配着他們的眼鏡，背地里還说被他們宰了。究竟结果，他們也上有老，下有小。 |
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發表於 2023-10-9 16:32:22
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