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“近視眼真的超等難，不管多好的妆感戴上眼鏡都直接给挡了”，数不清這是叮當第几回邊化装邊腹诽本身的近視眼了。
纵使朋侪屡次举薦隐形眼鏡，叮當也历来不利用，對付她来讲，利用隐形眼鏡國使眼角膜受损，後续也國直接影响近視改正手術。
究竟上，與叮當一样寄但愿經由過程近視改正手術修复近視的人群，依然存在不少。
但即使如斯，也拦截不住隐形眼鏡的蔚然成風。据公然数据顯示，隐形眼鏡同比增速达60%，彩色隐形眼鏡同比增速达83%。
疫情下，眼部彩妆用品销量涨幅达30%-40%，比拟口红20%的复購率，彩瞳的复購率高达30%-50%，成為時尚人士必备单品。据Mob钻研院竹北抽化糞池,展望，到2025年，中國彩瞳行業市場范围将到达500亿元，有望成為全世界最首要的市場。
此中以“小蓝盾防蓝光”、“玻尿酸日抛”為主打的隐形眼鏡品牌可啦啦，近日更是直接得到了第四轮上亿元的融資。
8月18日，可啦啦颁布發表已持续完成B轮及B+轮融資，累计召募資金超4亿元，由立异工廠智赋發展基金和远翼投資领投，金鼎本錢、基石本錢和前海母基金跟投，老股东峰瑞本錢和KIP中國继续追投，穆棉本錢担當独家財政参谋，這也創下了彩瞳赛道单次表露的最大融資金額記實。
不外，對付十年品牌可啦啦来讲，在向上發早洩,展的同時，向下兼容也是一門必修课。
1、冬眠：晋升品牌價值
2012年隐形眼鏡被正式列入第三類醫療器械用品,准入門坎提高,2011年建立的可啦啦因提早做好了渠道结構，有了较杰出的成长機遇。
在廠家互助上，持久以来，可啦啦一向與来自中國台灣的三家工場互助，包含亚洲排名第新店汽車借款,1、月產能在5000万片鏡片以上的“菁华光學”，亚洲地域独一一家實現全主動出產的工場“晶硕光學”，和業内熟知的“望隼科技”。
在贩賣額上，持续5年贩賣額翻倍，彩瞳市占率行業第一。2020年，可啦啦位居天猫雙十一、雙12彩瞳行業销量第一，且其昔時GMV近5亿人民币，同比增加超400%。
那末，在浩繁的彩瞳品牌眼前，可啦啦為什麼可以或许脱颖而出？
起首，参加網红玻尿酸成份。可啦啦是首個将玻尿酸成份参加到彩瞳保留液中的公司，目標是使干燥情况下鏡片仍連结水份丰裕，這一點是產物力的晋升，真實结果怎样样另有待商议，可是最少噱頭是有了。
然後器重用户痛點。這個也是產物力的問題，鏡片更浮滑柔嫩、透氧度更高，減轻眼睛包袱，對付所有佩带者来讲都是個利好的動静。
從產物层面上来讲，可啦啦一向在做出扭转，這些都間接成了可啦啦的上風。
但是，此時的可啦啦却在發力以透明隐形眼鏡，作為切入點的第二增加曲線，目標旨在知足用户在特定場景利用需求的同時，亦可反哺可啦啦拓宽本身的消费人群。
但按照GfK数据顯示，比年来隐形眼鏡的便當使得其市場范围逐年增长，2020年隐形眼鏡贩賣額到达106.7亿元，同比上涨1.14%，遭到疫情的影响，增速较2019年下滑。2021年，GfK估计，我國隐形眼鏡的市場范围将增加10.68%，到达118.1亿人民币，反應出市場潜力庞大。
别的，据近日公布的《天猫隐形眼鏡行業人群洞察白皮书》数据顯示，近三年来，我國彩瞳复合年均增加近50%，占隐形眼鏡市場近六成，且始终連结高增加。
那末，在此状态下，可啦啦第二增加曲線是不是能走通？
多家角力還没有養成独角兽
透明隐形眼鏡受眾虽不如彩瞳高，但依然盘踞隐形眼鏡20%摆布的用户體量。
究竟上，當可啦啦第二增加曲線選擇從透明隐形眼鏡切入，不成防止與金可國際旗下，寄托透明隐形眼鏡堆集市場口碑的海昌和海俪恩構成剧烈竞争。
不外，海内傳统隐形眼鏡市場颠末多年竞争成长，已呈現比力不乱的竞争款式；用户對品牌的承認度、依靠度较高，國際市場被國際四大隐形眼鏡廠家持久垄断，市占率跨越90%，其次，海内市場中，金可國際（海昌）竞争占優，頭部品牌市占跨越70%，行業集中度较高。
不但如斯，在線下结構上，2009年到2015年，海昌市場占据率持续7年位于線下天下同業業中的首位。
此外，按照天猫2021年上半年隐形眼鏡行業的数据，Top25的品牌中，包含博士伦、海昌、海俪恩、爱尔康等老牌品牌，moody等新品牌，排名前5的品牌市場款式集中度不到37%，前十的集中度不到48%。市場极端分離，且市場占据率變革较大。
由此来看，可啦啦要想在透明隐形眼鏡品類站稳脚根，不只是必要大量的市場营销，技能、品格等方面也一样面對着磨练。别的，透明隐形眼鏡在渠道营销上，更偏重于線下。也就是說，以可啦啦今朝采纳的直营模式，門店投入也存在必定的危害。
但是，祸不但行的是，本錢投資新品牌入局，第一增加曲線也将遭到分歧水平的影响。
2月25日，moody持续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融資。不到一個月，再次得到计谋投資。品牌建立短短两年時候間，已完成為了6轮融資，得益于高瓴創投、梅花創投、經纬中國、源码本錢、壹叁本錢在内的這些独角兽“猎手”們的助推，moody已然成為海内美瞳市場不容小觑的新兴氣力。
统一光阴，4iNLOOK也颁布發表完成1亿B+轮融資，本轮融資除老股东的延续追加，此外另有新財產本錢的進入，經由過程本錢助力和整合財產資本，而且品牌還在1個月前，方才得到弘晖本錢、星陀本錢的近2亿人民币A+轮融資。今朝4iNLOOK总融資金額已跨越4亿。
别的，近三年，CoFANCY反复得到本錢看重，前後完整天使轮、A轮和计谋投資的本錢投資融資項目。
固然從某种水平上来讲，彩瞳品類品牌粘性酵素仙楂,小，且相對于分離，很難有一個品牌可以笼盖所有效户，但也正是以，浩繁新晋品牌選擇與80%的國表里主流品牌直接互助。
基于此，虽然可啦啦早已一语道破，但市場远远還未到谋略收成的阶段，第二增加曲線可否赢取用户承認，依然必要時候来答复。
不外，在品格以後，营销获客的守旧打法明顯可讓可啦啦走得更稳健。
长線打法是可啦啦的最優解嗎？
對付可啦啦而言，當然自有工場属性更强，但以今朝来看可啦啦其實不合用。
起首，從出產端看，技能是焦點竞争力，注册證和范围上風是需要前提。從2020年纪据来看，销量前十品牌仅占总贩賣額48.4%，绝大部門品牌贩賣范围较小，此中包含可啦啦，市場贩賣額占比仅5.8%，市場极端分離，且市占率變革较大。
究竟上贩賣范围小，即使没法支持工場的出產量，损耗本錢也國變高。今朝，鼎力提高市占率，扩展贩賣范围将成為關頭。
其次，研發、扩大產能必要充沛的現金。可啦啦在成长第二增加曲線、市場营销和扩大產能上必要大量的資金投入。
换言之，隐形眼鏡是一門必要從用户端深耕的慢買賣，贩賣范围决议品牌認知。
今朝，我國隐形眼鏡相干企業注册总量由本来的1.3万家增加至5.2万家，翻了4倍。此中，2019年相干企業注册增速和增量雙雙到达最高，增速高达20.58％，新增注册企業8,0日本必買藥妝,00余家。
值得一提的是，截至8月3日，本年我國美瞳隐形眼鏡相干企業新增注册量超19万家，已跨越2020年整年隐形美瞳相干企業注册量。
但是，在具有廣漠市場远景确當下，聪慧者不打無筹备之战，而可啦啦的交战之旅也已起頭。現在隐形眼鏡范畴的設計愈發丰硕，新產物也不竭出現。
可啦啦後续成长若何，可否捉住用户快樂喜爱？又可否如愿登岸本錢市場？谜底還没有可知。 |
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發表於 2024-11-20 16:36:35
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