谷东科技崔海涛:在B端 AR眼鏡也能賣出10万台

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【亿邦原創】当消费者走進家具門店，可以顺手将各類格局和色彩的衣柜搭配起来，筛選喜好的气概；当维修员檢驗電梯時，可以再也不背着四五種装备和檢驗单；当搬運工给包裹扫码後，可以不消再导入後台，上傳體系，而是一键完成。当這些步调均可以用一副AR眼鏡来完成，這個AR眼鏡的合用范畴该有多大？

這是一個新的市場機遇，谷东科技開創人崔海涛看到，在這個以巡檢工、维修工、運维工、分拣工、培训技師等工種為主的場景，只要解决流程中一两個问题，便可以顯著提高事情效力，AR眼鏡的装备本錢投入在一年以内根基能收回。治療汗皰疹,

他们的行業横跨海關、当局、煤油石化、電力、汽車、飞機等特種装备保護，人数過亿。崔海涛称之為“工業下沉市場”。

在工業下沉市場，AR眼鏡不但必要佩带便利、续航時候长，更首要的是解决本錢问题，換句话说，要足够廉價。

崔海涛的法子是，在功效上做减法，深刻每個工業場景，優先解决两三個焦點痛點；同時在技能上做立异，經由過程工業設計、軟硬件自研、產物轻定制等方法，在本錢上做减法。

2023年春节時代，崔海涛忙着優化谷东科技的產能，由於谷东科技在2022年12月尾公布新款AR眼鏡C2000S，這是一款5G防爆单目阵列波导一體式AR眼鏡，從光學模组到眼鏡整機，從體系平台到AI算法，全都是由谷东自立研發和出產的。

“担忧缺料，也担忧開模本錢高，要提早優化產線，解决本年多量量出貨问题。”崔海涛奉告亿邦動力。

對付C2000S的成长，崔海涛很是樂觀，這個预判来自他曩昔一年接管到的诸多客户诉求，也来自他本身的市場洞察。

谷东科技建立於2017年，重要產物涵盖AR光學模组，AR整機產物和AR軟件算法平台。產物已被利用於航空、電力、海關、安防等行業，营業触及美國、英國、土耳其等70多個國度和地域。

分歧於高端制造業中的繁杂定制化，在工業下沉市場，如安在體驗、效力、代價中取到阿谁均衡點，是點燃下沉市場的關頭，崔海涛認為，C2000S就是阿谁火苗。

一、

對准工業下沉市場

在企業里，平安办理职员、檢测职员和功课职员的培训、實操、纯熟度，直接决议了企業天天的出產效益。

出產装备的任何磨损、停產，對企業来讲都在亏錢。好比電梯的平常调養最少15天一次，一次現場调養最少要两個小時，同時還要做好记實以便質檢部分查抄。能源行業的装备保護加倍严酷，在煤油钻井平台，任何器械稍有误差，不但要停工停產，還會大幅折损装备的利用寿命，造成本錢挥霍。

崔海涛植牙推薦診所,算了一笔账，對企業来讲，若是可以或许收缩上岗培训時候，削减停工返淡斑霜,工概率，或在不扩展人数的根本上提高效力，若是AR眼鏡可以或许解决上述流程中任何一個环节的痛點，就很轻易鞭策企業的采办决议计劃。

好比扫码枪在扫码以後另有挂号、导入三個步调，而AR眼鏡扫码後直接上傳後台，一步解决，只必要AR眼鏡的摄像頭的辨認速率與正确率足够用，對一線工人来讲就足够了。

在經濟發財地域，5000元如下招工坚苦，而谷东科技經由過程自研低功耗模组+极简光學器件，同時解决了本錢和效力问题，AR眼鏡的装备本錢投入在一年以内根基能收回。

此前在物联資范畴的多段樂成創業履历，奉告崔海涛AR具备扭转工業的可能性，同時他也看到，這是一個可以起量的市場，各行各業中，在一線運维、分拣、查對的员工人数上亿——我國844.7万台電梯中，调養保護职员超百万。而一個大油田的巡檢人数在两万人至三万人。

這也是一個受困於本錢的市場。不少企業和崔海涛提出“若是本錢降到2000元内”的请求。

某省電信運营商提到，“咱们全省如今有30万個5G施工工地，此中10個工地用一個，咱们就有3万台需求，獨一的问题是本錢。”

一個央企修建公司奉告崔海涛，“若是代價能降到2000元之内，今朝咱们海内正在施工的工地城市放置上你们的檢测装备。”

“咱们但愿将来AR眼鏡的代價雷同於好一點的劳保用品，這對企業来就再也不是包袱。”崔海涛指出，“本錢是制约身分，只要本錢足够低，企業有了換装备的動力，他乃至不必要手機，戴個眼鏡足矣。”

二、

硬科技、轻定制、互助立异

带来极致性價比

领會了市場需求，崔海涛率领谷东科技起頭在產物設計、研發、出產各個环节追求解法。

在產物設計上，谷东科技經由過程自研光機，自研整機，在功效上做减法，只解决详细場景下的刚需问题，到达极致性價比。

為此，谷东科技必要行業線的钻研职员，在工場蹲守数周，找到焦點刚需痛點。“痛點不在多，只要解决一两個，结果就吹糠見米。”

谷东科技還采纳了轻定制的產物研發计谋，在一個重量级的旗舰機根本上，做合适行業特色的调解。

谷东科技一年會有2款出格具备立异性的装备，可以称之為原型機或旗舰機，在此根本上，各個行業可以按照行業特征作出调解，称之為“轻定制”。這類轻定制的调解，一两小我干一個月便可以完成，给行業供给“只属於你”的體驗。

而谷东科技的所有硬件立异都體如今這款原型機上。2022年12月公布的新機C2000S就是如许一個原型機，或叫旗舰機。

在旗舰機上，谷东科技要展示本身的所有技能储蓄，好比C2000S搭载自研的光波导、Webb OS體系、及國產5G芯片，在顯示技能、追踪機能、交互體驗、平安防護等方面均有了重猛進步。C2000S從光學模组到眼鏡整機，從體系平台到AI算法，均由谷东科技自立研發和出產，場景顺應性很是高 。

崔海涛流露，在谷东科技今朝還在钻研體全息技能，规劃自建工場，“體全息工藝繁杂，關頭在於制程，就跟光刻機同样，好比，把激光频率設在几多，光刻時候几多，選用甚麼光刻胶，後面怎样去固化等等，這些都是贸易秘密。”

在體全息光波导的制备方面，谷东科技已有着充實的理論和工藝储蓄，在此根本上建成千级干净室、气動建造平台等，今朝，已具有一维及二维单片超薄體全息光波导多量量量產的能力。

另外一個降本錢的法子是與云廠商互助。

2022年，崔海涛在和阿里云互助的進程中發明，若是将算力、產物模子都贮存在阿里云上，可以给AR眼鏡带来更多便当。

谷东科技與阿里云测驗考试结合海内某知名办事定制家居品新竹當鋪，牌，走進该品牌的門店，带上AR眼鏡，消费者不但可以立體看到所有衣柜的資料，還可以随時将衣柜放在符合的位置，感觉實體衣柜近在面前的模样。

“由於門店的面积所限，日常平凡很難将所有衣柜都搬到門店，如今咱们不但将所有產物圖放在AR眼鏡上，并且還将產物阐明、讲授倾销、平常培训都放在AR後台，挪用的時辰很是便利。”店长刘梅先容，“并且一個大屏大要2万元摆布，一副AR眼鏡两三千元，算下来仍是劃算的。”

今朝的硬件本錢間隔阿里云的方针另有必定的間隔。崔海涛認為這必要先經由過程一些高質量客户做起，跟着體量愈来愈大，方案愈来愈成熟，硬件本錢會被渐渐摊薄。

至於何時AR眼鏡在B真個售價可以大幅降低，崔海涛認為，“這一两年必定會，若是贩賣额在5万台以上，眼鏡售價乃至可以降到1000多元。”

但在B端市場，售價不是越低越好。B端装备在場景顺應度、平安性、不乱性等方面的请求比C端远远要高，出產研發本錢较高，若是售價太低则不足以支持後续研發，這對TO B的AR行業是一種冲击。

三、

扩招、调解，直指10万台销量

2023年，崔海涛也在调解组织布局。

本年1月以来，谷东科技建立大產物線，賣力旗舰機和行業機的定制、备料、量產和全生命周期计劃。同時将產研分拆為三条線，產物、研發、出產各司其职，保障產物多样化。

同時，谷东科技的职员也處於扩增中，重要集中在出產端，賣力優化產能。崔海涛先容，都是為了應答将来的大范围出貨。

對付出貨量的估计黑咖啡推薦,，崔海涛認為很難估量一個详细時候點，但出貨量数万台到10万台，應当在两年内可以到达。

對付谷东科技来讲，它的竞争上風在於：

第一，前瞻性的市場洞察，看到蓝海機遇，即工業下沉市場。

第二，經由過程技能立异、办事立异，摸索极致性價比。

第三，提早调解组织布局，迎接接下来的產物暴發。

别的，苦守B端市場是崔海涛一向以来的立場。他認為跟着海内企業数字化转型，AR在B端市場浸透率将大范围晋升，TO B的AR市場是成长中的蓝海，足够谷东科技發展。